Как начать дропшиппинг на ебей
Дропшиппинг на eBay: полное руководство
В соответствии с обновленной политикой eBay о дропшиппинге, дропшиппинг на eBay становится запретным. После прочтения угрожающ его «… мы можем удалить ваши листинги из поиска, отобразить их ниже в результатах поиска или полностью удалить их с сайта», eBay дропшипперы стали иска ть альтернативные каналы для продвижения своих продуктов. В этом руководстве по дропшиппингу на eBay мы расскажем, стоит ли дропшиппи ть на eBay, взглянем на их политику дропшиппинга и расскажем, какие платформы использовать вместо.
Что такое eBay?
eBay – это интернет-аукцион, на котором вы можете продавать свои товары онлайн.
Как и на других торговых площадках электронной коммерции, таких как Amazon и AliExpress, база пользователей eBay неуклонно растет в течение многих лет. В 1 квартале 201 9 года платформа достигла 1 81 миллион пользователей.
Большое количество пользователей на платформе привлекло онлайн-продавцов, которые ищут покупателей для своих продуктов.
Как работает eBay?
На eBay вы можете найти, сделать ставку и купить практически все – от автомобилей до ювелирных украшений.
На eBay продавцы размещают свои товары с начальной ставкой. Чем ниже стартовая ставка, тем больше вероятность того, что покупатели сделают ставку на продукт. Покупатели делают ставки на товар в течение указанного количества дней, установленного продавцом, пока самая высокая ставка не приведет к продаже.
Однако продавцы могут вместо этого добавить опцию «Купить сейчас» на странице своего товара, чтобы контролировать цену товара и разрешать покупателям покупать без аукциона по фиксированной цене.
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг – это бизнес-модель, в которой владелец бизнеса перепродает продукцию поставщика. Поставщик создает (закупает), хранит и отгружает продукцию от имени э того владельца бизнеса. Поскольку поставщик отвечает за закупку или создание, хранение и доставку товаров, владельцы бизнеса имеют больше времени, чтобы сосредоточиться на маркетинге и обслуживании клиентов, и вырастить бренд в более короткие сроки.
Преимущества дропшиппинга
Есть множество преимуществ бизнеса по прямой поставке, и вот некоторые из них:
Разрешен ли дропшиппинг на eBay?
Даже несмотря на то, что дропшиппинг абсолютно легален, разрешает ли eBay дропшиппинг – это еще одна тонкая тема. Итак, давайте посмотрим на политику доставки eBay …
Правила дропшиппинга на eBay
Дропшиппинг запрещен на eBay? Не совсем. Но он ограничен. Дропшиппинг технически разрешен на eBay при условии, что вы «выполняете заказы напрямую от оптового поставщика». Итак, что же это означает? Это означает, что если вы покупаете оптовые партии у оптового поставщика, вы можете продвигать эти продукты на eBay.
И eBay строго придерживается этой политики, заявляя, что они будут удалять или понижать ваши листинги в своих результатах поиска. Если вы являетесь давним продавцом, они могут даже понизить ваш рейтинг или статус на платформе. Упс!
Дропшиппинг с Amazon на eBay
Продавцы Amazon, в частности, пострадали больше всего с новой политикой eBay. Ранее продавцы Amazon использовали программное обеспечение прямой поставки Amazon-to-eBay, такое как Easync и PriceYak, для продажи своих продуктов с Amazon на eBay. Таким образом, продавцы eBay могли перепродавать продукты Amazon по более высокой цене.
Однако с введением новой политики некоторые владельцы магазинов пострадали от последствий.
В 18-страничной ветке на eBay клиенты были разочарованы тем, что заказали продукт на eBay, чтобы получить по почте пакет Amazon с его почтовой квитанцией внутри. Знание того, что они п ереплачивают за покупки на eBay, естественно, привело к тому, что злые клиенты повредили бренду eBay. Таким образом, политика была изменена, чтобы запретить продавцам прямую доставку с Amazon на eBay.
Как дропшиппить на eBay
На eBay есть только один способ дропшиппинга – и это не то, что вы думаете. Чтобы дропшиппить на eBay, сначала вам нужно купить оптов ую партию у оптовика.
Вы можете договориться с вашим оптовым продавцом об отгрузке продуктов покупателям от вашего имени. Тем не менее, вы можете обнаружить, что вам отка жут большинство оптовиков.
Но э то не значит, что вы не сможете заставить этот способ работать. Так, после заказа товара, вы можете отправить их в препцентр. Эта служба будет контролировать ваши запасы, упаковывать и отправлять продукты от вашего имени.
Конечно, один большой недостаток заключается в том, что вам нужно покупать товар заранее. И нет никакой гарантии, что ваши продукты будут продаваться. Бизнес-риск немного выше, чем при обычном дропе, так как вы будете покупать не только лишь те товары, которые приобрели клиенты.
Стоит ли дропшиппить на eBay?
Короче говоря, нет. И вот почему:
Дропшиппинг на eBay требует, чтобы вы купили оптовую партию, заплатили листинговые сборы, и при этом вы даже не получаете свою клиентскую базу. Другими словами, многие самые лучшие вещи в дропшиппинге – например, не нужно покупать оптом и иметь собственный склад – исключаются из уравнения.
Если вы не сможете найти оптового продавца, который позволит вам покупать отдельные товары для отправки их вашим клиентам от вашего имени, вам, вероятно, придется покупать оптовые партии. Это может стоить дополнительных средств. Кроме того, вам даже не гарантируется продажа закупленных вами товаров, что увеличивает ваш риск как продавца.
И если вы покупаете товар у оптового продавца, это на самом деле уже не «дропшиппинг» на eBay, а онлайн арбитраж.
Чтобы разместить товар на eBay, вам нужно оплатить листинг. У них есть бесплатный вариант, если товар не продается, но есть одна загвоздка. Начальная цена продукта должна быть между 0,01-0,99 центов. И вы, вероятно, не вместитесь в нее. Таким образом, вы рискуете заплатить и за листинг, и за продукт, который может даже не продаваться. Это делает eBay дропшиппинг дорогим предприятием.
Но худшая проблема, когда речь идет о дропшиппинге на eBay, на самом деле заключается в том, что вы не можете владеть своей клиентской базой. Вы помогаете eBay развивать их бизнес, а не свой. Вы не можете перенаправить клиентов, чтобы дожать продажу. Создание рассылки электронной почты, чтобы вы могли продвигать другие свои продукты клиентам, также невозможно. И когда люди сообщают своим друзьям, где они купили свой продукт, они говорят им «на eBay» вместо названия вашего магазина.
И это не говоря уже о развивающемся (и все более ограничивающему) подходе eBay к дропшиппингу.
Альтернативы дропшиппингу на eBay
Вот несколько преимуществ дропшиппинга с Shopify:
П реимуществ а дропшиппинга с Woocommerce :
Более широкий выбор способов приема оплат от ваших клиентов по сравнению с Шопифай
Более низкая стоимость содержания бизнеса (вы оплачиваете единожды за плагин АлиДропшип, и раз в году вносите небольшую плату за хостинг и домен для вашего магазина, в Шопифай же – старт бесплатный, но зато есть ежемесячная плата)
Вы также имеете полный контроль над своим бизнесом — все, включая базу и файлы сайта, полностью ваши, вы можете их переносить на любой хостинг или домен, когда и куда захотите.
В з аключени и
Таким образом, хотя вы и можете использовать дропшиппинг на eBay, вам все же лучше будет создать собственный бренд для дропшиппинга продуктов. Размещая товары на eBay, вы должны покупать товарные запасы у оптовиков, оплачивать листинговые сборы, и вы рискуете быть выгнанными с платформы при изменении политики. Однако, запустив собственный интернет-магазин, вы сможете владеть своей клиентской базой, делать ремаркетинг для них через социальные сети и по электронной почте, а также создать незабываемый бренд на долгие годы.
Дропшиппинг: что означает «зарабатывать без вложений» — делюсь своим опытом дропшиппинга на eBay
Автор: Виктор Рогов · Опубликовано 04.01.2019 · Обновлено 11.01.2020
Как начать работать в дропшиппинге без вложений. Можно ли начать зарабатывать в продажах, не имея ни копейки денег. Как начать дропшиппинг на eBay — пошаговая инструкция для начинающих.
Что такое дропшиппинг
Ship — это корабль. Другое значение — перевозка грузов, доставка. Отсюда «dropshipping» в переводе с английского – «прямая поставка».
Это распространённый на западе способ продаж товаров, не покупая их.
В результате — все довольны, все смеются.
На Руси дроп шиппинг не получил такого распространения, как в США и Европе.
Отчасти от того, что наш клиент не привык платить вперёд. Это связано с повышенным уровнем мошенничества, когда покупателю отправляется совсем не тот товар, который он заказывал.
Почта работает далеко не так, как хотелось бы и доставляет заказы не всегда — страна большая, дороги длинные и в дороге многое теряется.
«Наши люди» приучены к наложенному платежу, когда заказ отправляется им без всякой финансовой гарантии, а они потом раздумывают — идти ли на почту, чтобы заплатить за заказ или ну его в баню…
А оптовые компании предпочитают не связываться с «наложкой», а получить сначала оплату за товар, а потом отправить его оптом.
Для многих наших «предпринимателей» организация всей системы дроп продаж — реклама, лендинги, приём заказов, получение денег от заказчика, информирование о движении заказа, учёт и обработка возвратов и т.д. — становится невыполнимой задачей.
Вот почему у нас больше распространены партнёрские программы и CPA-сети.
Чем партнёрки отличаются от дропшиппинга
Партнёрские программы (affiliate programs) — весьма распространённый способ увеличения продаж разнообразных интернет-магазинов и всевозможных сервисов.
Владелец ресурса предоставляет партнёрам право направлять трафик на его страницы и выплачивает либо процент, либо фиксированное вознаграждение с каждой оплаты товара или услуги.
Плюсы
Как правило, владелец партнёрской программы предоставляет партнёру свои страницы (лендинги), на которые можно направлять трафик.
Партнёру не приходится самостоятельно разрабатывать лендинги, заботиться об их размещении в интернете (хостинг).
Ему не нужно следить за актуальностью цен и наличием товара. Не нужно принимать оплату, перезаказывать товар у дроп шиппинговой компании, отслеживать доставку, заниматься возвратами и т.д.
Он только направляет трафик.
Минусы
В большинстве партнёрок affiliate не может влиять на цену, а также добавлять подарки или рекомендовать дополнительные товары (Upsell — апселл или апсейл и Cross-sell или перекрёстные продажи).
Как правило, выплата вознаграждения происходит раз-два в месяц после того, как оплата за заказы поступила на счёт продавца.
Чем CPA-сети отличаются от дропшиппинга
CPA (Сost per action) переводится как стоимость (цена) действия (стоимость для рекламодателя одного действия, совершенного посетителем содержащей рекламу странички.
Первоначально CPA-сети были агрегаторами партнёрских программ. Чтобы партнёру (affiliate) не приходилось регистрироваться в сотнях партнёрских программ.
Зарегистрировавшись в одной CPA-сети, он получал доступ к тысячам товаров, к единой статистике и мог получать заработок с одного счёта. Разумеется, сеть брала комиссию с каждой продажи, осуществлённой партнёрами.
Затем сети развивались и стали предоставлять готовые лендинги и прелендинги (т.н. «прокладки»). А оплата за совершённый заказ постепенно была заменена оплатой за подтверждённый заказ.
Это оказалось очень выгодным для партнёров, которые использовали покупной трафик — они могли сразу пускать деньги в оборот.
Так развился арбитраж трафика. Арбитраж (от фр. Arbitrage — справедливое решение, взаимовыгодное решение).
Арбитражники покупают трафик у различных рекламных сетей — тизерных, контекстных, таргетированных и т.д. и направляют его на лендинги CPA-сети.
Если клиент решает приобрести приглянувшееся — он оставляет свой номер телефона. Затем Call-центр продавца товара или самой CPA-сети звонит заказчику, чтобы он подтвердил намерение получить заказ и сообщил свой адрес доставки.
Сразу после подтверждения арбитражнику начисляется вознаграждение за подтверждённый заказ и он может его вывести, нередко в тот же день. Благодаря такой оперативности обеспечивается высокая оборачиваемость средств и арбитражник может делать сотни, а то и тысячи заказов в сутки.
Арбитраж трафика через CPA-сети можно условно назвать разновидностью дропшиппинга, ведь товар также оправляется клиенту напрямую. Вот только сеть взяла на себя почти все функции участника дроп продаж — лендинги, приём оплаты, учёт и т.д.
Арбитражнику остаётся только «лить трафик» — заниматься исключительно рекламой.
Наверное, это и стало причиной, почему арбитраж трафика более популярен, чем дропшиппинг.
Плюсы
Те же, что и у партнёрских программ. Но выплаты вознаграждения происходят для проверенных партнёров быстрее, нередко в тот же день.
Нередко есть возможность использовать лендинги собственной разработки, благодаря чему опытные арбитражники выделяются «из толпы» и могут делать больше продаж.
Минусы
Те же, что и у партнёрских программ.
Но иногда партнёр имеет возможность изменить цену товара за счёт собственного вознаграждения.
Как начать дропшиппинг без вложений
Как было показано выше — чтобы продать товар, вовсе не обязательно его покупать. Значит, продать его можно без начальных вложений.
Чтобы это осуществить, понадобятся:
Торговые площадки без вложений
Паблик
У вас есть группа или страница Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме и т.д. Вы сообщаете подписчикам о товаре и собираете заказы и деньги.
Затем заказываете товары в компании, которая отправляет их вашим заказчикам.
Разница в цене продажи и покупки — ваш профит. Вот так можно заработать без вложений.
О вложениях в раскрутку вашего паблика умолчу.
У вас есть сайт с трафиком. Вы размещаете на нём статью о товаре и … дальше как предыдущем варианте.
О вложениях в создание и продвижение сайта умолчу.
У вас есть аккаунт в сервисе, специально предназначенном для продаж. Там есть весь необходимый функционал и «горячий» трафик, готовый покупать.
Вы размещаете там товары, получаете заказы и деньги. Дальше — по отработанной схеме.
Отличие от двух предыдущих вариантов в том, что вам не приходится тратить время и деньги на получение трафика. А проценты за осуществившиеся продажи вы платите автоматически из денег, которые получаете от заказчиков.
Как начать дропшиппинг на eBay — пошаговая инструкция
Расскажу на своём примере, как я дропшиппил на eBay и что из этого вышло
Всё описанное ниже происходило 2-3 года назад и могло несколько измениться.
Дропшиппинг на eBay
Первым делом я зарегистрировал аккаунт в платёжной системе Paypal.com — это основной способ приёма платежей и выплат в eBay.
Затем зарегистрировал аккаунт на eBay.com. Там всё довольно запутанно, ведь вы одновременно становитесь и продавцом и покупателем. Пришлось переключиться на русский и почитать, что и где.
Изначально я ориентировался на рынок США — самый обширный, но и самый избалованный.
Американцы привыкли получать заказы с Амазона на следующий день, а для удалённых районов — через 2-3 дня.
К китайским товарам отношение пренебрежительное, а ждать месяц доставки из Китая желающих очень мало.
Поэтому, чтобы уложиться хотя бы в неделю, пришлось искать дроп поставщиков на территории США. Одновременно это дало возможность скрыть, что товары китайские.
Почему я не мог продавать американцам американские товары
Самым сложным оказалось найти поставщика, который доставляет быстро.
Поэтому доступ к американским товарам закрыт, разве что через посредников, которым тоже нужно платить.
Почему не стоит покупать базы по дропшиппингу
Широко распространён бизнес на грани мошенничества — продажа баз данных оптовых компаний. Обычно это делается путём подписки на доступ к базе, довольно дорогой.
Чтобы найти среди них те, которые работают по дропшиппингу, нужно созваниваться, договариваться и т.д.
Но с нерезидентами они всё равно не работают.
Пришлось остановиться на китайском магазине Bangood, у которого есть дропшиппинговая программа и склад в Калифорнии. Правда, скидка на дроп небольшая и цены получались весьма высокими, да и ассортимент на американском складе был существенно меньше, чем в Китае.
Первые шаги на eBay
Сначала eBay даёт возможность разместить только 10 товаров с общей ценой, не превышающей определённую сумму.
Месячные лимиты продаж
Копировал картинки товара, если они без лого, с Бангуда. А если с лого — брал с других аккаунтов eBay.
Описание товара тоже заимствовал, но менял название товара и добавлял в условия доставки, что товар со склада в США и доставка по штатам бесплатная.
Моей первой продажей был набор термоусадочных трубочек, которые используют электрики.
Получив заказ с eBay, копировал его в Бангуд. Когда получал сообщение, что товар отправлен, копировал трек-номер в Пайпал и отправлял письмом заказчику.
Товары, на которые не было заказов, заменял другими. Постепенно eBay поднимал мне лимит продаж и я увеличил количество одновременно продаваемых товаров до 100.
Не обошлось и без возвратов. Чаще всего из-за качества товаров. Система возвратов в Бангуд есть, но воспользоваться ей невозможно. Ведь американцы получают заказ со склада в Калифорнии и всё, на что они согласны, отправить его туда же.
А по правилам Bangood товар нужно слать на главный склад в Китае, где якобы сделают его экспертизу и, возможно, вернут деньги или другой образец.
Конечно, никто из Америки отправлять в Китай не станет, поэтому приходилось просто извиняться и возвращать стоимость товара полностью.
О чём не говорят авторы курсов по eBay
В видеокурсах по дропшиппингу на eBay всё выглядит светло и безмятежно. Однако авторы забывают (или просто не знают?) о тонкостях, которые могут сильно испортить настроение.
По правилам eBay покупатель может запросить возврат денег за товар (Moneyback) в течение 30 дней.
Поэтому Paypal «замораживает» поступившие от покупателя деньги на срок доставки товара плюс 30 дней. Если клиенту товар не понравится — eBay вернёт ему деньги даже без вашего согласия.
Но лучше, если это сделаете вы со всяческими извинениями — чтобы покупатель не влепил вам отрицательный отзыв.
Тогда на какие деньги делать заказ у поставщика, если ваши «заморожены»? Очевидно, что нужно иметь на карте или Paypal некую резервную сумму на этот случай. Оптимально держать в резерве сумму для оплаты первых 10 заказов.
Они нужны, чтобы закрыть «кассовый разрыв», они вернутся, если у вас с торговлей всё сложится хорошо.
Видео: Плюсы и минусы дропшиппинга
Почему я ушёл с eBay и из дропшиппинга
Мне не удалось заработать хороший рейтинг и eBay стал понижать мои товары в поиске. Положительных отзывов было 95%, а мой рейтинг всего 71 — против десятков тысяч у тех же китайцев.
Одновременно начались санкции против дропшипперов. eBay определял их по стране регистрации. Если участник зарегистрирован в одной стране, а продаёт преимущественно в другой — на лицо дропшиппинг, который считается рискованных видом торговли, так как не гарантирует доставку товаров в указанные сроки.
С каждым месяцем заказов становилось всё меньше и меньше. Причина проста — засилье китайцев на eBay. Нередко они продавали те же товары, что и я, но их цены были в 2-3 раза ниже, чем цены, по которым я мог заказать товар.
А так как eBay сначала показывает товары с аккаунтов, имеющих более высокий рейтинг, который зависит от количества продаж и положительных отзывов, то покупатели сначала видят самые низкие цены, а потом, если далеко промотают, могут увидеть и мои.
Не помогало даже то, что мои товары отправлялись из США и доставка была около недели. Покупатели этого не видели, потому что не открывали мои товары из-за цены.
Поэтому мне пришлось свернуть дропшиппинговую торговлю.
Что сегодня с продажами американцам китайских товаров
Сегодня продавать на eBay китайские товары на США стало сложнее из-за торговой войны, объявленной Китаю Трампом.
В результате стоимость доставки товаров до США выросла, а ещё в шатах собрались брать налог около 25% на покупку товаров из Китая.
Так китайские товары потеряли своё главное конкурентное преимущество — низкие цены. А по качеству с американскими конкурировать не могут.
Стоит ли начинать дропшиппинг с eBay
Да, можно, если продавать там, где американские санкции не действуют, например, в Великобритании.
Да, там рынок меньше, зато есть склад Bangood и доставка по всему королевству занимает неделю. Можно продавать и в Германии, но придётся переводить описания товаров на немецкий.
Есть ещё много стран, где готовы покупать китайские товары со складов в Китае, ждать месяц или два доставки. Стоит обратить внимание на испаноязычные страны и использовать ebay.es
Да, придётся переводить описания товаров, зато рынок не так привередлив и начать дропшиппинг можно будет без вложений.
Видео: Как Начать Дропшиппинг На Ebay С Нуля
Если информация о дропшиппинге вам оказалась полезной, поделитесь ею в соцсетях — вот кнопочки:
Как продавать на eBay по схеме Dropshipping (Дропшиппинг)?
Торговать на eBay по схеме дропшиппинг — это бизнес который может начать каждый практически с нуля. Дропшиппинг даёт возможность продавать товары, которых у вас нет.
Как начать продавать на eBay с помощью дропшиппинга?
Вот несколько простых действий, выполнение которых потребуется от вас для начала торговли:
Определите ваш будущий ассортимент
Выбор товара для продажи это ответственный шаг, который в будущем будет определять ваши доходы.
Найдите надёжных поставщиков
Не менее важный шаг чем предыдущий, так как от надёжности и порядочности поставщика будет зависеть то, как будут относится к вам ваши клиенты. Именно на дропшиппере будет лежать вся ответственность по качеству товара, скорости доставки, а значит и ваша репутация. Где искать поставщиков? Посмотрите рейтинг дропшиппинг компаний
Зарегистрируйтесь в качестве торгового посредника
После того как вы выбрали поставщика(в большинстве случаев это обычные интернет магазины), вам необходимо зарегистрироваться на его сайте в качестве посредника для работы по схеме дропшиппинга.
Заведите аккаунт продавца на eBay
Что бы начать продавать товары на eBay вам необходимо завести аккаунт продавца и настроить приём оплаты.
Выставляйте товары на продажу
После того как у вас появился аккаунт, а так же налажены хорошие отношения с поставщиком, вы можете начинать выставлять товары которые есть в наличии и поставщика.
После оплаты товара, разместите заказ у дропшиппера.
После того как товар будет продан и вы получите деньги от покупателя, вам необходимо разместить заказ у вашего поставщика используя адрес вашего клиента. После того как поставщик отправит ваш заказ вашему клиенту, не забудьте передать покупателю номер для отслеживания посылки через интернет
Развивайтесь, учитесь, богатейте.
Для того что бы сделать серьёзный бизнес на eBay, вам необходимо изучать спрос, общаться с другими продавцами, учится пользоваться рекламой, быть честным с клиентами и т.д. Все эти навыки вы можете получить используя следующие сайты: