Как начать работать на амазон
Как продавать на Amazon из России: пошаговая инструкция и полезные советы для владельцев интернет-магазинов
Немного о том, что такое “Амазон”
Плюсы бизнеса на Amazon
Площадка представляет собой продвинутый сервис с большим количеством инструментов для успешного продвижения и продаж. Начиная бизнес на этом маркетплейсе, вы получаете:
Главная страница платформы Amazon
Но есть и недостатки
Их несколько:
Что продавать на платформе Amazon
Продажа матрешки на “Амазоне”
С чего начать продажи
Уже готовы регистрироваться в качестве продавца? Потерпите совсем чуть-чуть. Как и в любом бизнесе “купи-продай”, на “Амазоне” нужно начинать с составления портрета целевой аудитории и тщательного анализа конкурентов.
Структура целевой аудитории
Как продавать на Amazon без ИП
На Amazon могут продавать товары физические лица (даже если в России они зарегистрированы в качестве самозанятых или ИП). Для физических лиц доступен аккаунт Individual без обязательного взноса за работу на маркетплейсе (ежемесячный взнос для профессионалов – 39,99 долларов). Регистрируя аккаунт Individual, нужно будет уплачивать комиссию в размере 0,99 центов с каждой продажи. Статус Individual подходит для продавцов изделий хенд мейд, представителей малого бизнеса и тех, кто хочет протестировать возможности Amazon. Продавцы могут переключаться между индивидуальным и профессиональным планом, выбирая необходимые настройки в личном кабинете.
Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта. Он дает следующие возможности:
Итак, переходим к созданию аккаунта.
Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.
Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.
Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:
Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.
Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя”.
Вот как это выглядит пошагово:
После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или курьерских служб.
На этом все. Теперь товар можно продавать.
Несколько советов напоследок:
Заключение
Заработок на Амазон для новичков и без огромных вложений: основные виды, способы, варианты
Оглавление:
Что такое Амазон?
Пошаговая инструкция заработка на Амазон
Ничего сверхъестественного в этом процессе нет. Существенный плюс, что продавец после регистрации может использовать несколько инструментов, чтобы продвигать свой товар:
Получить первые деньги можно уже спустя пару дней с момента регистрации, но только при правильном подходе. Помните, что компания работает «открыто», поэтому данные о доходе налоговая США увидит.
Регистрация на сайте
Для того чтобы получить аккаунт продавца необходимо нажать «Sell» и далее к «Start selling» и выбрать свою роль. По сути регистрация простая, Amazon дает подсказки на всех этапах. Выбираете «Начать торговать» и постепенно можно расширять список стран.
Доступно 2 вида аккаунта: Professional. Абонплата в месяц 39,99 долларов, первый месяц бесплатно для продажи свыше 40 товаров. Individual предусматривает, что продавать будете до 40 товаров в месяц, а комиссия сервиса с каждой покупки 0,99 долларов.
Изучаем популярные товары
Еще лет 10 назад основной заработок на Амазоне составляли новые и уже б/у книги, то сегодня список товаров значительно расширился, что не может не радовать. Есть ссылка «Бестселлер», в которой собраны ТОПовые товары в различных категориях и представлено изначально 3 самых востребованных товара. Это то, что пользуется спросом и может принести неплохие деньги.
Разработка листинга и тестирование продукции
Реализация товаров на Амазон
Работа на Амазон доступна на английском, но перевести страницы на русский язык, в том числе, официальный сайт и персональный аккаунт не составит труда. Продать товар можно через свой кабинет, но при этом можете выставлять ссылки в социальных сетях, делать рассылки по группам. Предлагаю наперед оценить, во сколько обойдется «правильный» запуск с высокими шансами на успех товара с рыночной ценой до 150$.
Средний показатель стартовых затрат для торговли на Амазон
Как зарабатывать на Амазоне без вложений?
Я уже рассказала, как стать продавцом на Амазон, теперь ближе к основным аспектам деятельности. Для начала надо найти товар, который имеет высокие шансы на успех, и как правило, продавцы налаживают бизнес с Китаем. Без вложений работать не получится, поскольку все равно нужны средства на закупку товара. Исключение составляет дропшиппинг, но в этом случае надо взять у клиента полную предоплату для покупки товара. Можно начать работать и с 200 долларами в кармане. Найдя предложения по акции, закупите товар наперед, но тогда его надо отправить для хранения на склад Амазон.
Подобрать товар можно не только онлайн, но и походив по магазинам в округе, купить товар, иметь его на руках и выставить на продажу. Изучая особенности заработка на Амазоне, легко встретить отрицательные отзывы, что по сути полностью без вложений построить бизнес нельзя. Но, согласитесь, запуск своего интернет-магазина обойдется в среднем в тысяч 70-80 рублей, а здесь на порядок меньше.
Через дропшиппинг
Система работает так: вы выставляете в своем аккаунте изображение и описание товара, которого у вас фактически нет, но вы знаете производителя и наладили с ним контакт так, что он вышлет вам товар при получении заказа уже через полчаса. Среди плюсов такого метода, стоит выделить:
В таком решении важно не только найти надежного поставщика, но и наперед выбрать товар, который «зайдет на рынок».
Amazon FBA через онлайн арбитраж
Партнерская программа
Изучая тонкости, как продавать на Амазоне из любого города России, читая пошаговую инструкцию, стоит обратить внимание, что для повышения эффективности продаж надо подключать партнерские сервисы. Вы будете платить либо за переход на страницу, либо за клик, либо за просмотр. Включите наперед эту категорию расходов, поскольку без партнерки бизнес если и продвигается, то делает это очень медленно. Список лучших видов партнерских программ постоянно развивается и дополняется.
Никита Бовикин, российский блогер, в 2016 году поставил цель достичь оборота в месяц на Амазон в 500 тыс. долларов. Цель была провалена, но достигнута в 2018 году. Не думаю, что это развод, поскольку представлены скрины прибыли, а один из причин, почему удалось получить такую сумму, наличие и ведение одновременно 15 аккаунтов.
Книги, которые помогут разобраться с Amazon
Для того чтобы торговля на площадке увенчалась успехом и приносила в месяц хорошие деньги, пока вы торгуете из дома или из тропического пляжа, рекомендую в начале составить бизнес-план, который сможет настроить на работу и показать потенциальные риски. Кроме этого, стоит вникнуть в суть процесса, прочитав книги от людей, что уже не один год ведут такую деятельность. На самых интересных остановлю свое внимание:
Неограниченные возможности интернета в сегменте торговли могут помочь наладить источник дополнительного дохода или даже получить первый, а затем постоянный заработок для студентов. Больше о других возможностях узнавайте из статьи на www.gq-blog.com. Сегодня все чаще звучит вопрос: «Амазон или Алиэкспресс» нежели «Онлайн или офлайн торговля», что лишний раз подтверждает: мир изменился, перешел в «цифру» и это открывает много новых возможностей для продавцов и покупателей.
Как открыть бизнес на Амазоне – пошаговая инструкция
Открыть свой бизнес на Амазоне довольно просто. К тому же интересно и выгодно. Во-первых, у вас будет возможность выйти на рынок США. Во-вторых, заработок считается в долларах. И в-третьих, для этого даже не нужно выходить из дома. Основная часть работ выполняется через Интернет. Как открыть бизнес с Amazon? Читайте в нашей новой статье.
Почему Амазон?
На сегодняшний день это одна из крупнейших торговых площадок мира. Каждый день с Амазон отправляется более 3 миллионов посылок почти в 200 стран.
На этом сайте собираются покупатели со всего мира, а значит, возможности для торговли не ограничиваются географическим положением или менталитетом.
Многие новички боятся открыть бизнес с Амазон, полагая, что это сложно. На самом деле здесь, как нигде, существует мощная программа поддержки продавцов. То есть, вы сможете обратиться со своей проблемой на любой стадии продажи, начиная с момента отправки товара и заканчивая получением продукции покупателем.
Схема работы на Амазон
Пошаговая инструкция выглядит следующим образом:
Как видите, ничего сложного. Мало того, доставка товара со склада Амазон покупателю осуществляется без ваших усилий.
Нюансы торговли на Amazon.com
Чтобы открыть бизнес на Амазон в России, необходимо учесть ряд особенностей:
Бизнес с Амазон через FBA
FBA – это программа, которая поможет начинающим предпринимателям быстро войти на рынок Амазон. Сотрудничая с ней, можно не тратить время на доставку и хранение товара, а также поиск сотрудников и телефонные разговоры с клиентами.
Как это работает? Вы заказываете партию товара у своего поставщика и отправляете на склад Амазон. Там продукция будет находиться до тех пор, пока ее не купят. После осуществления продажи сотрудники склада отправляют посылку покупателю. Предприниматель же никак не участвует в данном процессе.
Безусловно, такое удобство должно материально компенсироваться. Стоимость программы зависит от вида товара, его размеров и веса, а также места получения. Наиболее выгодной считается продукция стандартных размеров массой до 9 кг.
Что такое SalesHub?
Когда предприниматель только делает первые шаги на Амазон, он встречается с рядом новых для него определений. Например, SalesHub. Это крайне полезное сообщество для новичков, где собрались успешные продавцы Amazon, которые всегда помогут и подскажут.
3 основные стратегии работы
На Amazon.com можно торговать различными методами.
Дропшиппинг
О том, что такое дропшиппинг, мы писали в одной из наших статей, поэтому повторяться не будем. Говоря кратко, это поставка товара напрямую со склада поставщика покупателю, минуя вас, как посредника.
Эта форма работы очень удобна тем, что для нее не требуется склад, не нужны вложения в товар. Схема проста: вы выкладываете в своем магазине товары поставщика, и он отправляет товар покупателю, который перевел на ваш счет деньги. Поставщик получает полную стоимость, указанную на его сайте, а вы, как посредник, набрасываете к цене свой «интерес».
В настоящее время по дропшиппингу работают на многих торговых площадках.
Но есть и минусы. Это достаточно скрупулезная и монотонная работа, требующая много времени. Вам придется постоянно контролировать запас товара у поставщика, изменение цены, а также лично общаться с покупателем.
Онлайн-арбитраж
Что это значит? Вы приобретаете продукцию, которая уже продается в Америке, небольшими партиями. Далее перенаправляете товары на склады Амазон. С момента поступления на склад начинается процесс продажи.
В данном случае вам опять же не нужен склад, нет необходимости как в первом случае самостоятельно обрабатывать заказы и решать проблемы возвратов.
Однако есть и минусы: большая конкуренция, когда ваши «противники» под видом клиентов пишут о вас негативные отзывы. Вам же придется также писать в ответ на них такие же нелицеприятные сообщения.
Private lable
То есть, собственный бренд. Вы с нуля создаете его, развиваете и затем реализуете продукцию под этой торговой маркой.
Это уже куда более серьезный и перспективный бизнес. Однако он потребует немало средств на продвижение, а также время на создание карточек клиента, неустанное улучшение качества продукта и работу с покупателями.
Продажа книг на Амазон
Довольно популярный вариант бизнеса на Амазоне. О торговле книгами на данной площадке знает немало людей, поэтому интерес к этому направлению высок. Но учитывая, какое огромное количество покупателей обитает на сайте, сейчас еще есть возможность получить свой лакомый кусочек среди конкурентов.
Суть книжного бизнеса заключается в следующем. Вы должны создать уникальную книгу (не обязательно двухтомник, порой, достаточно 20 страниц). Далее перевести ее на английский язык, оформить обложку, сохранить книгу в соответствующем формате и выложить на сайте Амазон.
Можно выбрать и другие языки: немецкий, французский, итальянский, испанские, португальский.
Главная изюминка такого заработка в том, что вы можете продать любое количество копий электронной книги.
Продвижение бизнеса на Амазон
Способы рекламирования товаров на данном сайте различны. Однако они несколько отличаются от классических методов рекламы.
Оптимизация листинга. Это значит, грамотный набор ключевых слов. В таком случае покупатель, сделав запрос в строке поиска, на первых страницах увидит, в том числе и ваш товар.
Продажа через FBA. Как мы уже писали выше, участие в этой программе повышают узнаваемость товара, а также облегчают труд продавца.
Акции. К акциям относится бесплатная доставка или скидки постоянным клиентам.
Быстрая доставка. Не всегда стоит отправлять товары самой дешевой почтовой службой. Удобная и оперативная, но недешевая транспортная компания доставит заказ в более короткий срок. А это прямой путь к положительным отзывам клиентов и увеличению популярности вашего аккаунта.
Сколько можно заработать?
Если работать усердно, не лениться, то на дропшиппинге можно зарабатывать тысячу долларов уже спустя три месяца работы.
Онлайн-арбитраж даст вдвое больше и вдвое быстрей.
Личный бренд предоставит еще больше возможностей для заработка. Суммы различны и варьируются от 1 000 до 20 000 долларов. Все зависит от грамотно подобранной ниши и правильно созданного бренда.
Бизнес на Амазоне открыть довольно просто. Это может сделать каждый желающий. Для этого вам необходим лишь компьютер и выход в Интернет. В некоторых случаях вам даже не придется вкладывать собственные средства (например, дропшиппинг). А значит, начать вы можете прямо сейчас!
Советуем посмотреть:
Меня зовут Юлия и я автор статей AboutBiz.ru. Я делюсь с вами своим опытом и знаниями в сфере открытия своего бизнеса в России, выкладываю свежие бизнес-идеи и интересные бизнес-планы. Вы всегда можете получить бесплатную консультацию, написав ваш вопрос в комментариях.
Понравилась статья? Поделитесь ей в соц. сетях, чтобы не потерять:
Как малому бизнесу продавать на Amazon. Пошаговая инструкция
Amazon — одна из крупнейших корпораций в США, которой руководит самый богатый человек мира. В 2018 году доля Amazon на рынке интернет-торговли США составила почти 50%. Любой российский бизнес может использовать крупнейшую онлайн-платформу для продажи собственных товаров. Но как именно это делать?
Чтобы не тратить миллионы рублей на создание и продвижение сайта, можно использовать Amazon и платить небольшую абонентскую плату или процент от каждой продажи. Как подключиться к крупнейшему мировому маркетплейсу и начать зарабатывать?
Анализируем конкурентов
Перед регистрацией магазина постарайтесь изучить конкурентов из вашей категории. Без этого вам сложно будет установить цены и понять, сколько товаров в вашем сегменте уже представлено на площадке.
— Перейдите в раздел Departments.
— Выберете нужную вам категорию товаров — например, Handmade. Перейдите в раздел BestSellers. В этом разделе представлены самые популярные продавцы и товары.
— Изучите ассортимент, описания, фото, заголовки, отзывы.
— При размещении товаров постарайтесь сделать это на таком же уровне: несколько фото на однотонном фоне, заголовок с ключевыми словами, понятное описание.
Совет: добавьте ключевые слова прямо в заголовок. Это поможет найти ваши товары по запросу и поднимет выдачу товаров в поиске. Для подбора ключевиков используйте бесплатные SEO-генераторы.
— Обратите внимание на цену, за которую продают аналогичный товар ваши конкуренты, и по возможности опустите свою. Помните, что Amazon берет комиссию с каждого заказа.
Выбираем аккаунт и регистрируемся
Amazon предлагает на выбор два типа аккаунта со своими особенностями и «фишками» — индивидуальный и профессиональный.
Индивидуальный (Individual selling plan)
BuyBox — виджет с кнопкой addToCart справа от описания товара. Без него продавать будет сложнее: примерно 75% всех покупок на Amazon проходят через BuyBox. Он помогает товару держаться в топе среди аналогичных вещей и упрощает покупку — позволяет покупать в один клик.
Этот виджет получают продавцы с хорошим рейтингом или уникальным товаром (но не всегда). Товары без BuyBox находятся внизу страницы, но покупать их иногда бывает выгоднее. Чтобы заставить покупателя найти товар без виджета, многие магазины опускают цену на 15-20%.
Профессиональный (Professional selling plan)
Присваивается за своевременную отгрузку товара и минимальное количество претензий по срокам и качеству. Продавцам с таким значком покупатели доверяют больше.
У Amazon есть собственный центр, которым может воспользоваться любой продавец площадки. Что это и зачем он нужен, мы расскажем в разделе «Логистика».
Вам придется выбрать подходящий аккаунт. Поменять вид аккаунта можно в любой момент. Если вы рассчитываете много продавать, лучше выбрать Professiona lselling plan. Страница регистрации аккаунта Amazon находится здесь.
Перед регистрацией нужно заранее открыть счет в международной платежной системе Payoneer, предоставляющей пользователям долларовые банковский реквизиты Global Payment Service. Российская банковская карта нужна только для подтверждения личности — вывести на нее деньги не получится.
В зависимости от категории ваших товаров нужно будет выплачивать дополнительные проценты с продаж.
Как подключить Payoneer к Amazon
Для этого вам понадобятся реквизиты Global Payment Service в аккаунте Payoneer. Чтобы их узнать, нужно зайти в меню «Получение» нажать Global Payment Service и выбрать «валюта USD».
После этого войдите в Amazon Seller Central и вбейте электронный адрес и укажите пароль.
Далее зайдите в «Настройки» (Settings) и найдите там раздел «Информация об аккаунте» (Account Info).
В разделе «Методы депозита» (Deposit Methods) нажмите Add, после чего выберите Use a new bank account и подтвердите, нажав Submit.
Заполните реквизиты Global Payment Service: в строке Bank Location нужно выбрать United States, а также указать данные из реквизитов Global Payment Service и в конце подтвердить подключение системы, нажав Submit.
Информация о поступающих платежах можно увидеть в аккаунте Payoneer в «Историях платежей».
После заполнения профиля на Amazon и создания аккаунта система отправит на ваш на электронный адрес документы на подпись. Их можно подписать с помощью электронной подписи. Также нужно будет пройти опрос.
— учредительные документы компании;
— выписку с банковского счета, который существует более 90 дней.
Каждый пользователь проходит верификацию после регистрации. Всё это нужно отправить администраторам.
Размещаем товар
На Amazon товары можно разместить двумя способами:
Если вы продаете уникальный продукт, важно разместить хорошие фотографии: на белом или однотонном фоне, без водяных знаков, в высоком разрешении. Хорошо бы выложить фотографии товара с разных сторон и ракурсов. Кроме фото придется поработать и над грамотными описаниями товаров на английском языке.
Облегчить задачу помогут конкуренты: если аналогичный вашему товар уже есть в каталоге Amazon, можно взять за основу его карточку. Найдите его в поиске и нажмите кнопку Sell on Amazon справа от описания. Далее откроется копия карточки товара: отредактируйте ее — полностью копировать нельзя, это плагиат.
Затем укажите собственную цену, состояние товара и время доставки:
Лучше не выбирать состояние товара Collectible. К продавцам таких товаров у Amazon более строгие требования: попросят предъявить сертификаты на продукцию. Выбирайте Used-Like New — так делает большинство продавцов.
Организуем логистику
Итак, товар продан. Как вам отправить его покупателю? Есть несколько вариантов. Во-первых, можно воспользоваться посреднической помощью специализированных компаний, например, фулфилментом самого Amazon. Он доступен для всех продавцов платформы. Фактически вы сначала отправляете вашу продукцию на склад Amazon, а маркетплейс уже самостоятельно доставляет товар конечному покупателю. Стоимость подобной услуги зависит от веса и размера товара, типа упаковки и особенностей доставки. Рассчитать примерную цену можно в калькуляторе FBA. Правда, отправлять товары на FBA всё равно придется самостоятельно.
Не обязательно использовать фулфилмент самого Amazon — отечественные аналоги ничем не хуже. Мы в Shiptor самостоятельно заключаем договор с русской компанией клиента и вывозим его товары на наши склады в Европе или США. Если у вас тысячи заказов, без фулфилмента будет тяжело, но, если вы продаете в небольших объемах редкие монеты или дизайнерскую одежду, посредники будут вам невыгодны.
Самостоятельно вы можете выслать товар «Почтой России» или частными перевозчиками. Больше всего зарубежных посылок отправляют именно с помощью «Почты России». Основные минусы этого способа — бюрократия и скорость доставки. Отправить товар частной курьерской службой дороже, но неожиданностей, скорее всего, не случится. Товар доедет до покупателя быстро — ему останется лишь принять вещь на пороге собственного дома.
Выводы
Amazon — отличная площадка для выхода на международный рынок и получения выручки в «твердой» валюте без больших инвестиций. Корпорация предоставляет удобную площадку и собственный фулфилмент-центр. Взамен вам придется заплатить небольшую комиссию или скромную абонентскую плату.
Многие магазины отлично функционируют без собственного сайта — маркетплейсы делятся своими ресурсами и улучшают свой функционал. Прозрачные правила и оперативная техподдержка позволяют вести бизнес из любой точки мира.
Не бойтесь запутаться в сложных правилах регистрации. Не нашли ответ на свой вопрос — не стесняйтесь пользоваться YouTube. Многие русскоязычные продавцы ведут влоги. Не получилось решить проблему самостоятельно? Изучите внимательно правила и напишите в техподдержку. Скорее всего, подобные сложности возникли не только у вас.
Андрей Лямин, директор по развитию логистической платформы Shiptor
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.