Как начать сотрудничать с лейблом
Музыкальные лейблы: как попасть и почему этого делать не стоит
Содержание:
Немного истории
Вначале был винил. В центре пластинки находилась бумажка, её и называли «лейблом». Здесь была информация об исполнителе, произведении и о фабрике, которая эту пластинку изготовила. В то время было необходимо физическое присутствие артиста на заводе-изготовителе.
Через некоторое время необходимость в физическом присутствии артиста на заводе отпала. Появилась возможность разделения процесса звукозаписи и процесса производства пластинок. Так стали появляться лейблы, без собственного производства. Они заказывали пластинки на заводах и дальше распространяли их по своим каналам дистрибьюции. Такие лейблы стали называться «инди», от английского слова «independent», независимые.
На другой чаше весов находятся крупные мейджор-лейблы. Это Warner Music, Universal Music и Sony BMG. По данным на 2005 год, мейджоры контролируют около 72% всего музыкального рынка, а 28% приходится на independent, инди-лейблы. Более свежих данных по распределению долей найти не удалось — если у кого есть цифры — велкам в комменты.
Независимые – не значит маленькие. Иногда они могут быть крупными как по выручке, так и по количеству сотрудников. Например, лейбл Black Star по российским меркам имеет большое количество сотрудников и крупную выручку.
Хороший лейбл пытается выбить для вас лучшие условия и следит за тем, чтобы выплаты вам совершались в полном объёме и вовремя.
По мере развития интернета появилась разновидность инди-лейблов — нет-лейблы (интернет-лейблы). Они занимаются дистрибуцией музыки в интернете, не производя контент на физических носителях. Однако сейчас эта граница размылась.
Внутри нет-лейблов существует их бесполезная разновидность — лейблы, занимающиеся выгрузкой материала на цифровые площадки без дальнейшего промо. Часто эти лейблы существуют просто потому, что создателям нравится быть их владельцами. Такие лейблы не обладают ни экспертизой, ни финансами для продвижения артиста.
Чем занимаются лейблы и чем они могут быть полезны?
Есть различие в российском и международном понимании функций «лейбла». Ниже — о российском формате на 360 градусов.
Маркетинг
Лейбл выстраивает бренд, образ в головах слушателей, делает все активности, которые к этому приводят: ведение групп в социальных сетях, продвижение треков и клипов, концертов и подобные штуки.
PR
Всё, что связано с работой со СМИ: поставить клип на телек, договориться о интервью в журнале, поставить трек радио, договориться о выступлении артиста на масштабном мероприятии. Это все сюда.
Букинг (или концертный менеджмент)
Основная задача — продажа выступлений артиста. Если сравнивать с классическим бизнесом — то это отдел продаж.
Видеопроизводство
Обычно привлекают сторонние продакшены. Внутри лейбла может делается только простой контент (наверняка бывают есть исключения, но пока не встречал). Главное для этих задач — это хорошая экспертиза по части видео (обычно это самая крупная статья расходов у артиста. Очень больно, когда куча денег ушла на посредственный продукт) и бюджеты.
Дистрибуция
Главное, чтобы лейбл имел хорошие связи и рычаги давления для получения промо на цифровых витринах (Apple Music, iTunes, Boom, Яндекс Музыка). Сюда же — монетизация музыки через сервисы «музыка вместо гудков». Совершенно замечательно, если лейбл вовремя отгружает треки на цифровые площадки, следит за сбором средств и честно их вам выплачивает. Физическая дистрибуция – это производство контента на физических носителях (пластинки, CD-диски). Штука вымирающая, но иногда полезная. Сейчас это больше мерч для продажи на концертах, или в подарок партнерам.
IT
Создание сайтов и поддержка сайтов, мобильных приложений, подписных страничек.
Производство треков
Где-то все делается внутри, где-то привлекают команды со стороны. Обычно это серьезная статья расходов, так что экспертиза тут важна.
Решение юридических и бухгалтерских вопросов
Когда у вас много песен / партнеров / соавторов / активностей эти вопросы приобретают серьезный размах. Юристы и бухгалтеры вам в помощь.
Паблишинг
В международном смысле — паблишинг к лейблам не относится, это отдельный тип организации. В России часто эти функции совмещаются. Ребята из этого отдела следят за сбором авторских средств, продают лицензии на использование треков, и вообще — это лучшие друзья авторов.
Работа со спонсорами
Еще один способ рубить кэш — сотрудничать со спонсорами. Это интеграции, совместные проекты, продажа рекламы на платформах артиста. Круто, если на лейбле под это есть отдельный человек.
Решение административных вопросов
Все, чего не коснулись выше, но на что уходит куча времени: бронирование билетов и гостиниц. Поиск дизайнеров, фотографов. Регулярное напоминание им, о том, что «пора бы уже скинуть материал». И тому подобные штуки.
Ролик от ребят из Black Star, о том, чем они занимаются:
Плюсы работы с лейблами:
Минусы:
Можно ли обойтись без лейбла?
Условия сотрудничества с лейблами
В самом простом варианте: лейбл и артист договаривается о распределении прибыли со всех источников. Соотношение зависит от текущего статуса артиста и возможностей лейбла. 50% на 50% — как правило, отличный вариант, но случается редко. Чаще лейбл получается бОльший процент: 70% на 30%, или 90% на 10% (для молодых артистов). Договор можно формировать гибче: к примеру, изменять соотношение прибылей по мере того, как артист отбивает вложенные в него деньги. К примеру, начинают с 90% на 10% в пользу лейбла, с установленным размером первоначальных инвестиций. Как только прибыль покрывает вложенные средства, наступает стадия 70% на 30%. После достижения следующего финансового показателя (или определенного срока) — процент снова изменяется. И так далее.
Размер аванса — еще один пункт, который можно обсуждать. Будет он или нет? Каков будет его размер? Как правило, чем больше аванс, тем хуже условия по процентам вы получаете. Ведь в этом случае, большую часть рисков лейбл берет на себя.
Аванс — не гонорар, его нужно возвращать. Возврат будет из вашей доли. К примеру, вы получили 1 000 000 рублей аванса. Работаете 70% на 30% в пользу лейбла. Вы будете должны погасить этот аванс из вашей прибыли, после чего начнете получать деньги. В этом примере, общая прибыль должна быть 3 333 333 рубля. Ваши 30% от этой суммы — как раз 1 000 000 аванса. И только после этого вы начнете получать прибыль.
Вы можете попросить минимальный гарантированный оклад, на случай, если в какой-то месяц у вас не будет концертов. Согласится лейбл или нет — зависит от его заинтересованности в вас.
Все можно обсуждать. Можно предложить вариант контракта, при котором артист получает разные доли с разных источников прибыли. К примеру, с концертов — 50%, а с дистрибьюции — 30%. Правил нет.
Обязательства перед лейблом будут мотивировать выпускать материал в срок
Чем лучший результат вы показали до лейбла, тем лучшие условия получите. Это логично: вложения на ранних стадиях очень рискованны. Большинству лейблов интересны артисты с уже жизнеспособной моделью и позиционированием, когда стоит вопрос только в масштабировании проекта.
Как попасть на лейбл?
Кому нужен лейбл?
Если вам уже поступали предложения от лейблов и вы на перепутье: посмотрите на список выше. Если узнали себя — возможно стоит попробовать. Взвесьте все плюсы и минусы и примите решение. Всем вдохновения!
Мошенник представился менеджером крупного лейбла и обманул музыканта
Я пишу и исполняю песни. Как и любой начинающий артист, я надеюсь, что меня заметят крупные лейблы. Поэтому, когда получила письмо от человека, который представился менеджером одного из таких лейблов, я ему поверила — и потеряла деньги. Не повторяйте моих ошибок.
Мне пришло сообщение во «Вконтакте» — якобы от «Первого музыкального издательства», крупного российского лейбла. Собеседница представилась сотрудницей службы поиска начинающих артистов. Она написала, что продюсеры заинтересовались одной из моих песен и хотят со мной связаться. Свои песни я действительно отправляла разным лейблам, в том числе и этому. Решила, что меня наконец заметили.
В ответном сообщении я написала свой номер телефона — и стала ждать звонка.
Приглашение участвовать в голосовании
Мне позвонил человек, который представился менеджером «Первого музыкального издательства». Своего имени он не назвал. Правда, его телефон начинался с 909 — значит, он звонил не с московского номера. Но тогда я не придала этому значения.
По словам менеджера, лейбл ежегодно отбирает молодых исполнителей для сотрудничества. Из ста ранее отобранных претендентов продюсеры выбрали тридцать артистов с наиболее перспективными треками. И я вошла в их число.
Менеджер сказал, что сейчас продюсеры отбирают десятку исполнителей, которым предложат сотрудничество и даже контракты. Он добавил, что артисты лейбла получают 150 000 Р в месяц, а также выплаты от релизов.
Кто войдет в десятку лучших, решать будут голосованием, в котором участвуют десять тысяч слушателей и продюсеры лейбла. Пока от меня требуется устное согласие на участие. Подтвердить его официально нужно будет в личном кабинете сервиса Apple Music for Artists. Само голосование пройдет на музыкальной площадке Apple Music.
Менеджер сразу же меня обнадежил. Он сказал, что по итогам голосования продюсеров моя песня находится на пятом месте. Пока это предварительный результат, ведь в голосовании примут участие и слушатели. Но шансов войти в десятку у меня немало. Поэтому менеджер уточнил, смогу ли я приехать в Москву для личной встречи.
Когда я дала положительный ответ, менеджер подчеркнул заинтересованность продюсеров во мне как в артисте. Он сказал, что со мной долгое время не могли связаться — не получалось найти мои контакты, поэтому продюсеры дали задание найти меня в социальных сетях, чего обычно не делают.
При этом менеджер уточнил, что времени для принятия решения у меня немного: голосование начнется уже сегодня, в 18:00 по московскому времени, и будет идти двое суток. Если я соглашусь на участие, то смогу отслеживать ход событий в прямом эфире: наблюдать за промежуточным результатом, а также комментариями продюсеров и слушателей.
Естественно, я согласилась. Тем более что голосование, по словам менеджера, было бесплатным — об этом он упомянул несколько раз. Менеджер сказал, что мое устное участие подтверждено: разговор записывается.
Как победить выгорание
Оплата кабинета артиста на Apple Music for Artists
Менеджер сказал, что для участия в голосовании мне нужен личный кабинет артиста на Apple Music for Artists. Туда должно прийти официальное письмо с предложением поучаствовать в голосовании. Подтвердить свое участие мне нужно по ссылке из этого письма.
Я ответила, что такой кабинет у меня уже есть, там я слежу за статистикой прослушивания своих песен. Менеджер ответил, что это не тот кабинет — и теперь он понимает, почему со мной не могли связаться ранее. По его словам, у меня был малофункциональный кабинет: там можно только менять аватарку на карточке исполнителя и анализировать прослушивания. Но артисты, добавил он, могут не знать технических тонкостей, в этом нет ничего удивительного. Для этого и существуют лейблы с командой профессионалов.
После этого менеджер посочувствовал и сказал, что в таком случае ничего не получится. Лейбл приглашает участвовать в голосовании только исполнителей с «нужной учетной записью». Менеджер попросил подождать пару минут, пока он выяснит, можно ли мне помочь в этой ситуации.
Вернулся менеджер с хорошими новостями: мне одобрили оказание помощи в создании «многофункционального» кабинета. Он еще раз подчеркнул, что продюсеры очень заинтересованы во мне, раз идут навстречу молодому исполнителю — иначе бы заменили на другого.
Менеджер добавил, что ИТ-отдел как раз сейчас не перегружен, поэтому поможет с созданием кабинета. Руководить процессом будет он сам.
Менеджер спросил, смогу ли я оплатить аренду кабинета самостоятельно. По его словам, эти деньги мне возместят после голосования, нужно только сохранить чеки об оплате. Прямо сейчас взять на себя эти расходы лейбл не может: все артисты должны быть в равных условиях. При этом за деньги якобы можно не опасаться: оплата пройдет безопасным способом — «по реквизитам трансакционного счета, который привяжут к кабинету».
Я согласилась оплатить аренду кабинета. Запустила мобильное приложение Тинькофф-банка, открыла вкладку «По реквизитам» и попросила менеджера продиктовать мне эти реквизиты. Тот ответил, что я неправильно поняла: нужно открыть вкладку «Перевод на карту». Когда я это сделала, менеджер продиктовал мне номер карты, на которую нужно перевести деньги. К тому моменту он уже достаточно сильно меня накрутил, поэтому оплата переводом на карту меня не смутила.
Сделать единоразовый платеж он попросил с другой карты, чтобы кабинет не заблокировали из-за двух предыдущих неверных платежей. Раз операции с карты Тинькофф не прошли, Apple Music якобы может расценить оплату одной и той же картой как попытку взлома.
Менеджер сказал, что оплата прошла успешно и сейчас мне вышлют логин и пароль от кабинета. Когда я зайду в кабинет, то найду там официальное приглашение для участия в голосовании и анкету с вопросами для музыкантов: в частности, нужно будет указать музыкальный опыт и жанры, в которых работает исполнитель.
Еще хочу упомянуть важную деталь: менеджер сказал, что наш разговор записывается для оценки уровня коммуникации артиста. Многие начинающие артисты не умеют себя вести, так как уже считают себя звездами, а мне по итогу разговора он поставит наивысший балл. Такие детали, видимо, вызывают лояльность к собеседнику и мешают распознать обман.
Менеджер попросил оставаться на линии, пока он решает вопросы по активации кабинета. В режиме ожидания я оставалась еще полчаса. Затем разговор автоматически завершился: истек лимит у оператора связи.
Позже я получила смс с логином и паролем для доступа в личный кабинет. Но зайти туда мне не удалось: пароль и логин не подошли. Я попыталась дозвониться до менеджера, но трубку никто не взял. Тогда я поняла, что меня обманули.
Еще одна попытка
Я нашла номер для связи на официальном сайте «Первого музыкального издательства». На мой звонок ответила секретарь. Она подтвердила, что никаких голосований лейбл не проводит. Оказалось, что я не единственная, кто обращался к ним с этой проблемой.
Также я зашла на страницу Аси Акимовой — девушки, которая писала мне во «Вконтакте» от имени лейбла, — и увидела, что этот профиль заблокирован.
Позже мне снова звонили с того же номера, причем несколько раз. Я решила перезвонить и записать наш разговор. Мошенник попытался успокоить меня — сказал, что голосование уже идет, а моя песня сейчас на втором месте, ею заинтересовались уже четыре продюсера. Увидеть отклики продюсеров я пока не могу, так как из-за неправильных переводов Apple Music заморозил мой кабинет. По той же причине логин и пароль из смс не подошли, для доступа в кабинет нужны новые. Поэтому кабинет нужно активировать еще раз.
Мошенник уверял, что потраченные деньги находятся на балансе этого кабинета. Как только я его активирую, то сразу сделаю возврат — для этого нужно будет нажать пару кнопок.
Я попыталась вытянуть из мошенника другие подробности. Например, имена исполнителей, которые также участвуют в конкурсе. На что он начал перечислять выдуманные псевдонимы: Старист, Хокси, Йопит. В итоге я сказала, что ко мне пришел курьер, пообещала перезвонить и повесила трубку.
Вот запись нашего разговора:
Задним умом
Вот что должно было меня насторожить.
Профиль «сотрудника лейбла» в социальной сети. Если у профиля нет подписчиков или записей, возможно, он создан недавно. Такими аккаунтами часто пользуются мошенники, чтобы рассылать спам и связываться с потенциальными жертвами.
Номер телефона. Мне позвонили с номера телефона другого региона, хотя названный мошенником лейбл базируется в Москве. Я пробила номер в интернете — негативных отзывов не нашла, зато убедилась, что номер действительно не московский. Одно это уже должно было меня насторожить.
Отсутствие информации о конкурсе в интернете. Лейблы публикуют информацию о подобных голосованиях на официальных сайтах и в социальных сетях компании. Если там не написано о каком-то событии, скорее всего, его и не планировали.
Секретный кабинет для исполнителей. На площадке Apple Music for Artists нет секретного кабинета. Если бы он существовал, это было бы указано на Apple Music и в официальных источниках дистрибьюторов. Сервису нет смысла скрывать от клиентов платные услуги, на которых он может заработать.
Нелогичные действия продюсеров. Если продюсерам действительно интересен артист, они вряд ли предложат ему вначале поучаствовать в голосовании. Скорее, они с ним свяжутся и назначат встречу.
Если сталкивались с подозрительными предложениями, пишите. Прищуримся.
ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ПРОИСХОДИТ, КОГДА ВЫ ПОДПИСЫВАЕТЕ КОНТРАКТ С ЛЕЙБЛОМ?
Индустрия звукозаписи продолжает борьбу с неуклонным падением продаж альбомов на физических носителях, а теперь к этому добавилось и падение продаж музыки онлайн. В этой неразберихе независимому музыканту довольно тяжело спланировать свой путь к процветанию и успеху. Однако лейблы существуют по сей день, помогая артистам выживать в суровой действительности. Если вы поняли, что готовы к сотрудничеству с организациями подобного формата, то самое время понять чем они друг от друга отличаются.
Три пути для построения бизнеса в музыке выглядят примерно так:
Попробуем разобраться во всех положительных и отрицательных аспектах, касающихся каждого из направлений.
Положительные аспекты:
1. 100% самоуправление. Отсутствие лейбла полностью освобождает вас от ответственности перед кем-либо, кроме вас самих, и вы можете сами определять направление своей музыки и дел, с нею связанных. Вы сами полностью контролируете маркетинг, и вольны отвечать «да» или «нет» тем или иным возможностям, открывающимся перед вами.
2. 100% владение правами. Без лейбла все деньги, заработанные на продажах записей и концертах, отправляются прямиком в ваш карман.
3. Собственная команда. Do it yourself (сделай сам) – не значит «делай в одиночестве». Вы сам себе босс, и вольны окружать себя людьми, которые верят в дело, которое вы делаете, и которые обладают достаточным количеством навыков для достижения успеха.
Отрицательные аспекты:
1. Ограниченные ресурсы. Отсутствие лейбла также означает, что все затраты на запись, дистрибуцию, маркетинг и все прочее, лежат исключительно на вас самих.
2. Ограниченные связи. Одним из самых главных преимуществ сотрудничества с лейблом является доступ к их контактам, которые открывают дверь к новым людям и возможностям для вашего дела. Без лейбла ваша «сеть» зачастую ограничена лишь теми, кого вы знаете лично.
НЕЗАВИСИМЫЕ ЛЕЙБЛЫ
Положительные аспекты:
1. Команда, которая верит в вашу музыку. Инди-лейблы – это небольшие компании, которые не зависят от совета директоров, решающих, каким должен быть звук или следующий клип, основываясь только на показаниях графиков.
2. Личные отношения с этой командой. У независимых лейблов обычно не такие большие каталоги исполнителей, что позволяет последним напрямую встречаться с командой и обсуждать насущные вопросы.
Отрицательные аспекты:
1. Финансирование. Проблема независимых лейблов, которые друг от друга очень сильно могут отличаться размерами и успехами, это, конечно же, деньги. Недостаточное финансирование – это меньший бюджет на запись, производство CD или винила, упаковку, организацию тура и т.д.
2. Размер. Да, маленькие лейблы позволяют развить доверительные отношения между артистом и командой, однако это также значит, что у лейбла гораздо меньше влияния и связей в индустрии.
МЭЙДЖОРЫ
Положительные аспекты:
1. Финансирование. Да, бюджеты у них уже далеко не такие, как прошлом, однако у мэйджоров по сей день предостаточно денег на маркетинг и производство.
2. Связи. Многолетняя работа (новые мэйджоры, как вы могли заметить, не появляются) – это огромное количество связей в индустрии, что всегда полезно для молодого музыканта.
3. Репутация и влияние. Одно из главных преимуществ работы с мэйджором – это его договоренности со СМИ, или, по крайней мере, обязательный интерес к новым артистам со стороны медиа.
Отрицательные аспекты:
1. «Текучка» кадров. Вопреки всеобщему заблуждению, мэйджоры по сей день подписывают огромное количество артистов. Дело в том, что с большинством из подписанных отношения разрываются очень быстро.
2. Не самые благоприятные для артиста предложения. Поскольку мэйджоры, в первую очередь, занимаются бизнесом, то главным их интересом является извлечь как можно больше прибыли из вас, не только вернуть то, что в вас инвестировали. Дело не только в небольших роялти для музыканта, но также и в том, что вы частично теряете художественный контроль над тем, что делаете.
КАКИЕ ТИПЫ СОГЛАШЕНИЙ СУЩЕСТВУЮТ?
Если вы понимаете, что лейбл – неважно, инди или мэйджор – это то, что вам нужно, вы должны знать, какие типы соглашений вы можете подписывать. Вот основные:
1. Производство. Вместо того, чтобы сразу подписывать контракт с лейблом, можно подумать о том, чтобы заключить его напрямую с продюсером, который непосредственно работает вместе с вами над созданием альбома. Однако в некоторых случаях это будет означать, что он будет забирать себе большее количество роялти. Тут все зависит от ваших личных бизнес-навыков.
2. Соглашение о дистрибуции. Это самый простой вид соглашения. Здесь затраты на производство альбома несете вы сами, а лейбл ответственен за то, чтобы альбом появился в магазинах. Такое соглашение может также включать в себя обязанность лейбла продвигать ваши видео, синглы и все прочее. Зачастую здесь не будет аванса, а по итогам продаж лейбл заберет себе около 25% прибыли.
3. Стандартный контракт с мэйджором. В прошлом самый распространенный вид соглашения, и о нем рассказано в большом количестве книг и фильмов. Здесь лейбл становится важной частью развития музыканта, берет полный контроль над записью и распространением. В большинстве случаев артист получает от лейбла аванс. Как только аванс покрывается, артист начинает получать роялти в размере до 15%.
4. The 360 deal. Многие говорят о том, что это будущее музыкальных лейблов. В данном случае лейбл контролирует вообще все аспекты музыкальной жизни артиста, от развития бренда до гастролей, и получает процент ото всех видов прибыли, не только от продаж записанного материала. Выгода для музыканта здесь в том, что он раз за разом получает еще больше возможностей зарабатывать, однако и отдает в карман покровителя он тоже больше.
КУДА ИДУТ ДЕНЬГИ?
Зачем подписываться на лейбл? Разумеется, затем, чтобы записывать и продавать музыку. И вот чего стоит ожидать, подписав контракт:
CD. Если вы выпускаете диски, в процессе участвует несколько типов людей, которые по итогам получают: артист – 6,6%, продюсер – 2,2%, авторы песен – 4,5%, дистрибутор – 22%, розничный продавец – 30%, производящая компания – 5%, рекорд-лейбл – 30%.
iTunes. Здесь количество участников процесса несколько меньше, что однако не особо увеличивает личный доход артиста: Apple забирает 30%, лейблу остается 70%, из которых они выплачивают около 12% артисту. Стоит отметить, что ставка iTunes в некоторых случаях (в зависимости от лейбла) может достигать 50%. Поэтому остальные средства распределяются исходя из суммы, полученной лейблом или агрегатором контента с витрины.
Вот несколько путей, которые могут вам подойти. Здесь не существует правильного или неправильного ответа – вам нужно взвесить все «за» и «против», и выбрать подходящий для вас путь. Забудьте о том, что найти лейбл очень сложно – это лишь миф. Если очень нужно – он всегда найдется, в России или за рубежом. Главное, четко понимать, что именно это вам необходимо для продвижения к своей цели.