Как настроить таргет на родителей
Секреты таргетинга: реклама для мам с детьми
Никакой теории. Рассмотрим то, что давало результат на практике. Ну что, погнали?
Какой формат рекламы использовать?
Сегментируем
Какие аудитории приносили наилучший результат? Обо всем по порядку:
1) Собираем мам с детьми нужного возраста по отдельным городам.
3) Собираем аудиторию встреч для родителей.
Вот 3 самых рабочих сегмента.
Как найти аудиторию?
Мамы с детьми нужного возраста по отдельным городам
1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Родители.
2. Если работаете в рамках одного города, ставите его. Если у вас доставка по всей России, то рекомендую начинать с 3-х крупных городов, постепенно увеличивая выборку. Ставим возраст детей и родителей, которые нам нужны, и запускаем задачу.
3. Скачиваем базу ретаргетинга или продолжаем изучать нашу ЦА для создания более акцентированного предложения.
Собираем мам из сообществ по воспитанию детей
1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Пересечение в 2-ух и более.
2. Прописываем ключевые слова. Я буду искать группы Монтессори.
3. Выгружаем в корзину первые 100 сообществ.
4. Ставим пересечение по 2 группам.
5. Теперь у нас 2 варианта: либо скачиваем базу для ретаргетинга, либо расширяем базу сообществ. Для этого смотрим, на какие сообщества подписана наша получившаяся база и добавляем нужные группы в корзину.
Собираем аудиторию встреч для родителей
1. Открываем Pepper.Ninja. Идем в парсер Аудитория встреч.
2. По ключевому слову «родители» находим встречи.
3. Выгружаем в корзину N-ое количество.
4. Ищем всех участников встреч.
5. В заданиях у нас уже все спарсилось.
Надеюсь, этот алгоритм поможет вам при работе с аудиторией мам с детьми. Ну и не забывайте, что золотых формул, с которых можно списывать все под копирку, не существует. Тестируйте и экспериментируйте. Да прибудут с вами конверсии 🙂
Новичкам: 10 примеров использования детального таргетинга в Facebook Ads
Широкий таргетинг в Facebook Ads может и должен быть эффективным. Но если вы знаете драйверы и барьеры своей целевой аудитории, хотите поэкспериментировать и найти что-то новое, обратите внимание на детальный таргетинг. Это разнообразные возможности по настройке и сегментированию, о них сегодня и поговорим.
Минутка теории: о таргетинге в Facebook Ads
Напомню, таргетинг позволяет выбрать аудиторию, которой вы собираетесь демонстрировать рекламу. Или, наоборот, исключить людей, которым вы не хотите показывать объявления.
Детальный таргетинг доступен в разделе «Аудитория» при создании группы объявлений:
Конкретизировать аудиторию можно по демографическим интересам, интересам и поведению. Для начала работы с детальным таргетингом нажмите «Изменить» → «Просмотр»:
Как можно использовать детальный таргетинг: примеры
1. Таргетинг по учебным заведениям
«Демографические интересы» → «Образование» → «Учебные заведения».
Здесь вы можете показывать рекламу студентам в конкретных учебных заведениях. Будет полезно тем, кто делает сувениры, одежду и прочее с символикой конкретного вуза. Или, скажем, владельцам кафе, которые находятся неподалёку.
2. Таргетинг на студентов последних курсов
«Демографические интересы» → «Образование» → «Годы последнего курса».
Очень актуально, если вы работаете в развлекательной индустрии, можете показывать рекламу тем, у кого впереди выпускной 🙂
3. Таргетинг на людей, которые недавно начали встречаться
«Демографические интересы» → «События из жизни» → «В новых отношениях».
Как говорил Шарль-Жозеф де Линь, «в любви прекрасней всего начало». Это отличное время, чтобы рекламировать аудитории подарки, сюрпризы (свидания на крыше, например), цветы и романтические поездки.
4. Таргетинг на влюблённых, которые находятся далеко друг от друга
«Демографические интересы» → «События из жизни» → «В отношениях на расстоянии».
Представим, что вы авиаперевозчик, сейчас у вас хорошие скидки на перелёты по России. Самое время запустить рекламу и сказать, что можно «улететь на выходные к любимому человеку всего за N тысяч рублей».
5. Таргетинг на родителей взрослых детей
«Демографические интересы → «Родители» → «Все родители» → «Родители со взрослыми детьми (18−26 лет)».
Думаю, что родителей малышей или детей дошкольного возраста часто «преследует» реклама игрушек, детской одежды и так далее.
Но есть аудитория, о которой многие рекламодатели забывают: это родители, дети которых уже выросли. Но это не значит, что нельзя запустить рекламу, которая будет для них актуальна. Сразу вспоминается месседж, который пару лет назад можно было увидеть на улицах российских городов: «Хотите внуков? Купите детям квартиру!» (реклама приведена чисто для примера, креатив зависит от вашей тематики).
6. Таргетинг на конкретного работодателя
«Демографические интересы» → «Работа» → «Работодатели».
Помните, как советуют составлять резюме в некоторых умных книжках? Правильно, индивидуально для каждого работодателя. Вот нетривиальный способ найти работу мечты: запустить таргетированную рекламу на сотрудников той организации, в которой хотите работать. Конечно, нет гарантии, что вы действительно получите место, но креативный подход, возможно, оценят.
7. Таргетинг на друзей людей, у которых скоро день рождения
«Демографические интересы» → «События из жизни» → «Друзья» → «Друзья людей, у которых день рождения через неделю».
Своей рекламой вы можете подсказать, где найти подарок или заказать угощение. Или рассказать, кто поможет устроить незабываемый праздник. Вариантов много.
8. Таргетинг на приверженцев новых технологий
«Поведение» → «Действия онлайн» → «Первые приверженцы технологий».
Вы выпускаете новые гаджеты, игры и всё в этом духе? Facebook Ads предлагает вам показывать рекламу аудитории, которая с большой долей вероятности этим заинтересуется.
9. Таргетинг на тех, кто добирается на работу из пригородов
«Поведение» → «Путешествия» → «Ездящие на работу из пригородов».
Также этой аудитории можно предлагать аудиокниги, мобильные приложения, словом, всё, что поможет скоротать время в дороге.
10. Таргетинг на тех, кто часто путешествует
«Поведение» → «Путешествия» → «Часто путешествующие».
Дополнительно
Конечно же, это далеко не полный список: мы рассмотрели только 10 возможных примеров использования детального таргетинга, а в Facebook Ads их десятки.
Если вы знаете, что любит ваша аудитория, то настраивайте рекламу по интересам:
Если вам не хватает готовых вариантов, то начните вводить в строку поиска ключевую фразу и посмотрите, что предложит вам Facebook Ads:
Не забывайте, что при помощи детального таргетинга можно не только искать нужную аудиторию, но и исключать пользователей, которым вы не хотите показывать рекламу:
Исключая пользователей, убедитесь, что вы не нарушаете политику недискриминации.
Не выбирайте слишком широкую аудиторию — конкретизируйте, именно для этого и создан детальный таргетинг.
Но не впадайте и в другую крайность: не выбирайте слишком узкую аудиторию. Если вы, например, пересекали интересы с моделями поведения, то подумайте, что из этого можно расширить.
Детальный таргетинг в Facebook Ads — это возможность найти свою целевую аудиторию и показывать ей рекламу, которая действительно будет уместна.
Но не забудьте, что к любым тестам нужно подходить грамотно: подбирать десятки и сотни разных интересов, правильно группировать таргетинги по группам объявлений и вручную следить за CPA, оперативно отключая объявления, которые не приносят желаемых результатов.
Надеюсь, что приведённые выше примеры помогут вам найти нужных людей и придумать для них интересную и полезную рекламу.
Целый месяц рекламы в Facebook Ads без комиссии
Первый раз запускаете рекламу в Facebook и Instagram через eLama? Не возьмем с вас комиссию!
Как работать с целевой аудиторией «родители»: 5 советов
По данным последней переписи населения 2010 года, в России 17 285 907 семейных ячеек имеет детей до 18 лет. А по данным официального сайта Всероссийской переписи населения в 2019 году доля домохозяйств с доступом к Интернету составила 76,9%. Как работать с целевой аудиторией «родители» в онлайне? Как их привлекать? На что сделать акцент? Переводим пост в блоге Neil Patel на эту тему и делимся опытом нашей платформы по реализации рекламных кампаний, в процессе которых мы нацеливались именно на родительскую аудиторию.
1. Ориентироваться на родительские приоритеты
Речь даже не о том, что родитель всегда хочет для ребенка самого лучшего. Neil Patel рекомендует ориентироваться на то, что современный родитель очень ограничен во времени. Он вряд ли будет тратить время на плохо оптимизированные мобильные сайты или задержится на рекламе надолго.
Целевая аудитория «родители» ожидает хорошего пользовательского опыта. Родители хотят выбрать быстро, сэкономить, достичь максимальной эффективности.
Также стоит связать потребности родителей с аудиторией миллениалов, так как именно эта демографическая группа сегодня находится в активном детородном возрасте. Что хотят миллениалы? Они ожидают высокой технологичности от сайта/лендинга/мобильного приложения, скорости и быстрой обратной связи, заботятся о качестве и подлинности бренда и продукта. Эти особенности стоит учитывать.
Приоритеты родителей можно затронуть и в разработке рекламных креативов для того, чтобы привлечь внимание и заставить родителя обратить внимание на рекламу. Приоритеты родителей, без обобщения «только лучшее для ребенка» меняются в зависимости от возраста. Например, мамы грудных малышей часто не могут отлучиться надолго ввиду того, что должны кормить младенца грудью.
На этой проблеме мы сделали акцент в разработке рекламного баннера для продвижения молокососа от Medela. В одном из рекламных креативов озвучена фраза «Больше времени на себя» (то есть с молокососом можно сделать запас грудного молока и отлучиться из дома на более долгий срок). Посмотреть всю рекламную кампанию и баннеры можно здесь. 
2. Учитывать важные жизненные события
Родители, как правило, уделяют много внимания дням рождения детей, выпускным, ищут варианты времяпрепровождения в период школьных каникул. Для маркетологов это возможность предложить родительской аудитории свои продукты.
Например, для сайта электронной коммерции хорошая практика — продвигаться по запросам «подарки для Х лет». Вот, как это выглядит — реклама продуктов Ozon демонстрируется по запросу в поисковой системе. 
3. Сделать акцент на качестве и вызвать доверие
Родители защищают интересы своих детей. Применимо к детским товарам это означает, что важно сделать акцент на безопасности продукта для ребенка, гарантии качества и вызвать доверие.
Доверие часто основывается на социальных доказательствах — сертификаты качества, реальные отзывы покупателей о продукте.
Стоит делать акцент на качестве и в рекламных кампаниях. Например, в рекламной кампании по продвижению детского крема Weleda наша команда разработала баннер с главным посылом: «100% натуральная косметика из Швейцарии». Мы настраивали таргетинг на женщин 25-45 лет и интересам, связанным с материнством и здоровьем. Ознакомиться с ходом рекламной кампании можно здесь. 
4. Дать полезную информацию
Этот совет актуален скорее как стратегический. Современные родители часто ищут ответы на свои вопросы, связанные со здоровьем, воспитанием, ростом ребенка — в Интернете. Если бренд предлагает продукты для детей, возможно, стоит привлечь аудиторию родителей не только рекламными кампаниями и акциями, но и ценной информацией — буквально дать то, что они ищут. Эта стратегия может быть актуальна для развития страничек в соцсетях, контент-маркетинга бренда.
5. Расширить таргетинг
Для работы с целевой аудиторией «родители» не стоит ограничиваться социально-демографическими таргетингами и узкими интересами этой аудитории (например, «материнство» или «семья и дети»). Чтобы расширить охват, но при этом остаться в сегменте, можно продвигать продукт для аудитории родителей по смежным интересам. Например, «няни», «семейный отдых и путешествия» и интересами, которые связаны непосредственно с продуктом.
Так, в ходе нашей рекламной кампании для продвижения детского крема Mustela Stelatopia мы настроили комбинацию таргетингов по социально-демографическим показателям и релевантным интересам, куда вошли не только «семья и дети», но также «педиатрия», «дерматология». Посмотреть полный кейс можно здесь. 
По материалам: neilpatel.com
Мы в BYYD запускаем мобильные рекламные кампании в приложениях и можем привлечь любую аудиторию благодаря широким возможностям таргетинга.
Новичкам: 10 примеров использования детального таргетинга в Facebook
Как нацеливать свои объявления на родителей взрослых детей; на людей, которые ездят на работу из пригорода, и на другие категории потребителей.
Уверена, что хотя бы раз вы точно сталкивались с таким описанием целевой аудитории:
мужчины и женщины в возрасте от 18 до 45 лет, проживающие в крупных городах России.
Приемлемо, когда это фраза из студенческой работы. И грустно, когда этой «целевой аудитории» собираются показывать рекламу.
Любую аудиторию можно и нужно конкретизировать: например, выявить мотиваторы и «барьеры» у людей, с которыми можно работать. У Facebook для этого есть большие возможности по настройке и сегментированию, о них сегодня и поговорим.
Минутка теории: как работает таргетинг в Facebook и где его искать
Напомню, таргетинг позволяет выбрать аудиторию, которой вы собираетесь демонстрировать рекламу. Или, наоборот, исключить людей, которым вы не хотите показывать объявления.
Детальный таргетинг доступен в разделе «Аудитория» при создании группы объявлений:
Конкретизировать аудиторию можно по демографическим интересам, интересам и поведению. Для начала работы с детальным таргетингом нажмите кнопку «Просмотр»:
Всё, что нужно знать о рекламе в мобильных играх
Аналитический обзор Gameloft: рекламные форматы, портрет аудитории, надёжные бенчмарки.
Как можно использовать детальный таргетинг: примеры
1. Таргетинг по учебным заведениям
«Демографические интересы» → «Образование» → «Учебные заведения».
Здесь вы можете показывать рекламу студентам в конкретных учебных заведениях. Будет полезно тем, кто делает сувениры, одежду и прочее с символикой конкретного вуза. Или, скажем, владельцам кафе, которые находятся неподалёку.
2. Таргетинг на студентов последних курсов
«Демографические интересы» → «Образование» → «Годы последнего курса».
Очень актуально, если вы работаете в развлекательной индустрии, можете показывать рекламу тем, у кого впереди выпускной :–)
3. Таргетинг на людей, которые недавно начали встречаться
«Демографические интересы» → «События из жизни» → «В новых отношениях».
Как говорил Шарль-Жозеф де Линь, «в любви прекрасней всего начало». Это отличное время, чтобы рекламировать аудитории подарки, сюрпризы (свидания на крыше, например), цветы и романтические поездки.
4. Таргетинг на влюблённых, которые находятся далеко друг от друга
«Демографические интересы» → «События из жизни» → «В отношениях на расстоянии».
Представим, что вы авиаперевозчик, сейчас у вас хорошие скидки на перелёты по России. Самое время запустить рекламу и сказать, что можно «улететь на выходные к любимому человеку всего за N тысяч рублей».
5. Таргетинг на родителей взрослых детей
«Демографические интересы → «Родители» → «Все родители» → «Родители со взрослыми детьми (18–26 лет)».
Думаю, что родителей малышей или детей дошкольного возраста часто «преследует» реклама игрушек, детской одежды и так далее.
Но есть аудитория, о которой многие рекламодатели забывают: это родители, дети которых уже выросли. Но это не значит, что нельзя запустить рекламу, которая будет для них актуальна. Например, эта аудитория может быть интересна застройщикам. Сразу вспоминается реклама, которую пару лет назад можно было увидеть на улицах российских городов: «Хотите внуков? Купите детям квартиру!»
6. Таргетинг на конкретного работодателя
«Демографические интересы» → «Работа» → «Работодатели».
Помните, как советуют составлять резюме в некоторых умных книжках? Правильно, индивидуально для каждого работодателя. Вот нетривиальный способ найти работу мечты: запустить таргетированную рекламу на сотрудников той организации, в которой хотите работать. Конечно, нет гарантии того, что вы действительно получите место, но креативный подход, возможно, оценят.
7. Таргетинг на друзей людей, у которых скоро день рождения
«Демографические интересы» → «События из жизни» → «Друзья» → «Близкие друзья людей, которые отмечают дни рождения на этой неделе».
Своей рекламой вы можете подсказать, где найти подарок или заказать угощение. Или рассказать, кто поможет устроить незабываемый праздник. Вариантов много.
8. Таргетинг на приверженцев новых технологий
«Поведение» → «Действия онлайн» → «Первые приверженцы технологий».
Вы выпускаете новые гаджеты, игры и всё в этом духе? Facebook предлагает вам показывать рекламу аудитории, которая с большой долей вероятности этим заинтересуется.
9. Таргетинг на тех, кто добирается на работу из пригородов
«Поведение» → «Путешествия» → «Ездящие на работу из пригородов».
Например, вы владелец службы такси. У вас приемлемые цены и достойная программа лояльности для постоянных клиентов. Поздравляем, вы нашли свою аудиторию :–) Самое время запустить рекламу с месседжем: «Устали мёрзнуть на остановке в −20 °C, а автобуса всё нет? Закажите такси».
Также этой аудитории можно предлагать аудиокниги, мобильные приложения, словом, всё, что поможет скоротать время в дороге.
10. Таргетинг на тех, кто часто путешествует
«Поведение» → «Путешествия» → «Часто путешествующие».
Билеты на самолёт, поезд, номера в гостиницах и хостелах, экскурсии. Если вы работаете в тревел-индустрии, то точно знаете, что предложить этой аудитории.
Дополнительно
Конечно же, это далеко не полный список: мы рассмотрели только 10 возможных примеров использования детального таргетинга, а в Facebook их десятки.
Если вы знаете, что любит ваша аудитория, то настраивайте рекламу по интересам.
Если вам не хватает готовых вариантов, то начните вводить в строку поиска ключевую фразу и посмотрите, что предложит вам Facebook:
Не забывайте, что при помощи детального таргетинга можно не только искать нужную аудиторию, но и исключать пользователей, которым вы не хотите показывать рекламу.
Исключая пользователей, убедитесь, что вы не нарушаете политику недискриминации.
Не выбирайте слишком широкую аудиторию — конкретизируйте, именно для этого и создан детальный таргетинг.
Но не впадайте и в другую крайность: не выбирайте слишком узкую аудиторию. Если вы, например, пересекали интересы с моделями поведения, то подумайте, что из этого можно расширить.
Детальный таргетинг в Facebook — это возможность найти свою целевую аудиторию и показывать ей рекламу, которая действительно будет уместна.
Надеюсь, что приведённые выше примеры помогут вам найти нужных людей и придумать для них интересную и полезную рекламу.