Как научиться блефовать в жизни
Взаимное общение и блеф в психотерапии
Афоризмы психотерапевтов: Карл Витакер Цель любой психотерапии – помочь отбросить прошлое, хорошее оно или плохое, и отбросить хорошее или плохое будущее, чтобы просто быть. Быть – значит развивать свою уникальность, свою способность быть живым, всем тем, кто ты есть, здесь и сейчас.
Доверие – просто игра, за которой прячется смелость – рискнуть, стать ранимым и нести последствия этого решения.
Настоящее — самое хрупкое время и самое избегаемое, но вы можете пользоваться им только тогда, когда не беспокоитесь о своем прошлом и будущем.
Сначала человек ищет близости с самим собой, затем – с похожими на себя другими и, наконец, с человеком другого пола.
Любить значит становиться самим собой, делая что-то для других.
Подобно гипнозу, брак – измененное состояние сознания. Чем глубже в него погружаешься, тем больше можешь измениться. Одно предупреждение: если ты не переносишь одиночества – не вступай в брак.
Брачные отношения постепенно позволяют принимать, переносить и даже любить безумие, которое есть в семье другого, и свой статус постороннего в семье – человека, отчасти привязанного к ней, но никогда до конца ей не принадлежащего.
Брак становится бесконечным процессом адаптации и изменения, что похоже на положение эмигранта в чужой стране, который учится жить при другом строе мышления, понимать непривычную грамматику и иное невербальное общение в новой и незнакомой культуре.
Бывает, что брак возникает как развитие проекта взаимной псевдопсихотерапии.
Цель любой психотерапии – помочь отбросить прошлое, хорошее оно или плохое, и отбросить хорошее или плохое будущее, чтобы просто быть. Быть – значит развивать свою уникальность, свою способность быть живым, всем тем, кто ты есть, здесь и сейчас.
Блеф
Если ты хочешь чтобы человек поверил в то, чего нет, это и есть блеф. Блеф
Блеф (англ. bluff) — обман, внушение преувеличенного представления о себе.
Карточный блеф — приём в карточных играх.
oБлеф — приём в покере.
Ирвин Ялом. «Палач любви” и другие рассказы о психотерапии
Что же такое блеф по своей сути?
Блеф — это всего лишь заведомое преувеличение, приукрашивание, рассчитанное на легковерие воспринимающей стороны, на создание выгодного впечатления. Конечно, можно его трактовать и жестче, как действие, вводящее в заблуждение относительно действительных обстоятельств. Но исполнители обычно бывают столь виртуозны, что поневоле вызывают восхищение независимо от того, бывают они разоблачены или нет.
Как правило, большинство людей блефует. Весь вопрос в том, насколько блеф убедителен, насколько тонко он продуман. Иногда намек работает лучше, чем прямое заверение.
Блеф может распространяться на родословную блефующего, его связи, личностные достижения или победы в сексе.
Ученые даже попытались разработать некую шкалу допустимых уровней блефа для политиков, журналистов, адвокатов, медиков, спортсменов, бизнесменов и представителей прочих профессий, при которых достигаются необходимые результаты. Недобор или перебор — провал.
Без блефа и в личной жизни, и в бизнесе делать нечего. Ведь все хотят иметь дело с достойными и надежными партнерами.
Отличие блефа от лжи
Блеф — это создание легенды, мечты. Наверное, поэтому наиболее распространенные варианты блефа из жизни деловых людей вертятся вокруг самого блефующего, его биографии, родословной, успехов деловой и личной жизни, его связях и знакомствах, будущих планов. То есть, блеф эгоцентричен. Тогда он наиболее убедителен, так как позволяет вжиться в роль.
В блефе приятно то, что это — не ложь. Это лишь некоторое преувеличение реальности. Из черно-белой фотографии нужно сделать цветную. Из цветной фотографии — картину. Из обычной картины — произведение искусства.
Вот главные принципы блефа:
Блеф, как красивая и легкомысленная женщина, сомневающаяся в том, что любит вас, но ей самой так хочется обмануться и поверить в то, что она вам говорит!
Эффективные средства и приемы мастерского блефа
Имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Встречают-то нас, как известно, по одежке. Элегантная одежда, дорогие часы, модные аксессуары и косметика всегда производят впечатление. И вообще стильная внешность помогает максимально использовать сильные стороны личности.
Но всем ли это по карману — одежда haute couture? А в грязь лицом ударить нельзя — не на помойке же себя нашли, в конце концов! Выход один: пустить пыль в глаза. И в ход идут обычные житейские хитрости. На одежде, прежде всего, меняются так называемые «лейблы». Конечно, если дама на костюм фабрики типа «А ля Москвошвея» пришпандорит ярлык от Dior, Chanel или Versace, то ее в лучшем случае примут за городскую сумасшедшую. Женские языки, как пистолет: репутация уж точно окажется испорченной навсегда. Поэтому опытные люди никогда не венчают розу с жабой и даже в разговоре о пристрастиях в моде упоминают имена модельеров известных, но не самых знаменитых. И бутики, в которых они якобы одеваются, носят имена не Valentino или Sonia Rykiel, а например Georges Rech. Это лишний раз подчеркивает их разборчивость в одежде и изысканный вкус. Но, конечно же, такой человек никогда не купит за тридцать рублей то, что можно купить за 30 долларов.
Часто вместо золотых украшений надеваются позолоченные или даже просто бижутерия с поддельными камнями. Но носится и преподносится это все как фамильные драгоценности, так, что ни одна живая душа не заподозрит подлога. Аксессуары от Givenchy знатоки угадают, а в фамильных ценностях — кто разберется?
Поддержать имидж позволяют и такие вещи, как сотовый телефон (который на самом-то деле может оказаться даже и не подключенным), заметные часы какой-нибудь известной фирмы, скажем, Longines или Cartier (но на самом деле не дорогие механические, а электронные), и прочие атрибуты современного делового человека. И тому подобное.
Итак, имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Но этим дело может и кончиться, если игра не будет продолжена.
Эффективный трюк, способный оказать влияние на партнера — это достоверно сыгранная многозначительность или попросту умалчивание. Владеющий искусством блефа москвич, например, никогда не скажет «у нас в Выхино», чтобы не развеять впечатления, что он живет в пределах Бульварного кольца.
В этом же ряду и прием «свита делает короля». В непринужденном разговоре упоминаются как хорошие знакомые те или иные влиятельные лица и вообще всячески подчеркивается значимость круга знакомых. Как правило, проверить такую информацию не представляется возможным. В этом-то и вся хитрость. Расчет на то, что сработает известный стереотип народного мышления: «Скажи, кто твой друг, и станет понятно, кто есть ты». Люди, как правило, охотно начинают отождествлять такого человека с сильными мира сего. Известно ведь, что хорошие связи ценятся дороже любых денег. Это золотой ключ к решению множества самых разнообразных проблем.
Блеф, как ни странно, может носить и конструктивный характер. Преувеличения в достижениях действительно могут стимулировать блефующего к достижению заявленных целей Важно «не зарваться», так как информация блефующего в принципе проверяема. Да и слушатель может оказаться осведомленнее, чем предполагалось.
Конструктивность некоторых видов блефа еще и в том, что позволяют блефующему добиваться поставленных целей за счет «кредита доверия». Например, престижная одежда, автомобиль, жилище, за яркими фасадами которых может скрываться самая что ни на есть нищета, тем не менее, позволяют их обладателю оставаться в том социальном слое, где ему может быть предложена работа, позволяющая это имидж поддерживать и действительно преуспевать. Социальная мимикрия позволяет осуществлять принцип «деньги к деньгам», хотя вместо реальных денег выступают их многочисленные муляжи.
В блефе важна актерская убедительность. Это может быть и «волнение», дрожь в голосе, «мучительная» тревога за сделанное дело… Но блеф — это умение оставаться спокойным и демонстрировать свою уверенность. Как говорил один карточный шулер: «Если говоришь что у тебя 50000 долларов, а у тебя в кармане всего 10000 долларов, то говори это не меняя громкости и темпа голоса, не делай лишних жестов, смотри в глаза собеседнику, ни в коем случае не закуривай в этот момент, держи паузу, и тогда люди тебе поверят».
Правила хорошего блефа
Как вы уже поняли из названия, в сегодняшней статье речь пойдет о блефах: о правильном отношении к ним, об их сути, а также о математике и психологии блефов.
Забудьте о том, что вы видели в кино
Многие люди, не связанные тесно с покером, и вовсе ассоциируют покер исключительно с блефом. Сразу же отмечу то, что блеф является точно таким же приёмом в арсенале любого игрока, как и вэлью-беты (ставки на добор с комбинаций слабее). И также могут быть как успешными, так и неудачными. И это вовсе не значит, что вы хорошо блефанули, если ваш оппонент выбросил свои карты в ответ. В покере частенько иногда бывает и так, что неверные решения и действия вознаграждаются удачей. К блефам это тоже относится. То, как показывают блефы в фильмах о покере, может создать у вас неправильное отношение к ним. Блефовать можно и нужно тогда, когда есть для этого подходящая ситуация, а не в случайно выбранном большом банке. Правильные, грамотные блефы будут приносить вам деньги точно так же, как и любой другой технический приём.
Отрывок из культого фильма про покер «Шулера»:
Зачем блефовать?
Теперь поговорим о сути блефов. Зачем нужно блефовать, ведь есть риск, что вас вскроют и заберут ваши деньги?
Во-первых, хороший блеф – это блеф на такой доске, которая больше подходит вашему диапазону рук в покере, чем диапазону вашего соперника. Это гарантирует то, что вашему сопернику есть во что верить. То, что у вас часто на такой доске могут быть сильные руки, которых ему следовало бы опасаться.
Во-вторых, грамотный блеф – это блеф такими размерами ставок, которые не требуют от вас чрезмерно частых выигрышей. Разумеется, если вы в банк размером 20 больших блайндов поставите олл-ин 100бб, оппонент выбросит все свои слабые и средние руки. Но, делая такую ставку, математически ваш блеф должен работать очень часто, чтобы вы выходили в плюс. Поэтому такой размер ставки является очень рискованным, ведь, получив колл от сильной руки, вы проиграете ему весь свой стек (100бб), а в случае фолда получите только 20бб. В некоторых ситуациях вам, конечно, придется ставить очень большие ставки; для правдоподобности, чтобы вашему оппоненту было легче вам поверить, но не слишком часто.
А делая ставку, например, равную 1/2 банка, для нулевого результата вам нужно забирать этот банк всего лишь один раз из трёх, что звучит вполне реально.
Топ-5 лучших покерных блефов c русской озвучкой:
Так вот, суть блефов не только в том, что вы иногда сможете забрать банк, который, в противном случае, проиграли бы, но ещё и в том, что блефы разбавляют ваши диапазоны. Что это значит?
Согласитесь, если вы будете делать ставки только, когда у вас на руках сильная комбинация, ваши соперники, со временем, поймут это, и перестанут вам их оплачивать. Помочь им в этом смогут современные покерные программы, о которых мы рассказывали в отдельной статье и от которых очень сложно что-то утаить.
И теперь рассмотрим другой вариант. Вы то показываете монстра противнику на вскрытии, то показываете блеф, где-то ваши сильные руки не оплачивают, а где-то вы забираете банк блефом. Чувствуете? Вы как будто начинаете использовать все свои доступные опции, вместо того, чтобы пытаться выиграть только с сильными руками. Против оппонентов, которые балансируют свои диапазоны блефов и вэлью-бетов, очень сложно бороться. Потому что вы никогда не будете знать наверняка, блефует ваш оппонент или добирает с вас. Именно такая сбалансированная игра и является самой успешной и прибыльной.
Кстати, иногда вы будете всё-таки проигрывать, блефуя. Но это вполне вероятно положительно скажется тогда, когда у вас на руках будет действительно сильная комбинация. Оппонент может заподозрить вас в блефе и проплатить ваши вэлью-беты по полной.
Против кого блефовать?
Чрезвычайно важный момент. Вам нужно тщательно выбирать оппонентов для ваших блефов. Вы должны быть уверены, что ваш оппонент умеет думать и умеет фолдить. Помочь определить таких людей вам может либо собственная наблюдательность, либо всё те же программы, которые дадут вам точную статистику на оппонента. Вы точно будете знать, как часто ваш оппонент выбрасывает на 3 барреля (3 ставки: на флопе, терне и ривере), как часто он выбрасывает на чек-рейз на тёрне и будете иметь представление о его игре.
Конечно, блефовать против слабых оппонентов, фишей или маньяков, является очень глупой и проигрышной стратегией. Большинство из них не пекутся о своих деньгах, играют в удовольствие и могут заколлить любую вашу ставку. Но и среди фишей, например, есть те, кто с большим диапазоном рук идут на флоп, но если ничего не ловят на нём – то выбрасывают на любую ставку. Поэтому даже простой контбет (ставка, продолжающая префлоп агрессию) на флопе размером 1/2 банка может быть крайне прибыльным.
Но основными клиентами для блефов, разумеется, являются думающие и сильные регуляры. А также те люди, которые стараются играть правильно и переживают о своих деньгах. Которые способны выкинуть руку средней силы, понимая, что у вас в такой ситуации (ситуации, подходящей для блефа) часто бывают комбинации сильнее. Такие люди трезво понимают, что выигрывать деньги в покере можно не только кнопками колл, бет или рейз, но также и кнопкой фолд, которая может сохранить им много денег.
Как блефовать?
Самое важное. Я об этом уже упоминал, но повторю ещё раз и разъясню детальнее. Блефовать нужно правдоподобно. Ваша линия должна быть похожа на сильную руку. Скажем, вы агрессивный лузовый игрок, сделали опен рейз с баттона и игрок на ББ вас заколлировал. Вышел флоп 224, никто из хоть немного думающих оппонентов никогда не поверит вам здесь в ваш контбет. Чтобы заставить их поверить, вам придется ставить большие ставки на тёрне и ривере, точно так же, как вы бы сделали здесь с оверпарой. И то, конкретно на таком флопе с такими условиями, есть риск, что вас всё равно вскроют с рукой средней силы.
Ещё пример. Вы сделали рейз на префлопе, на флопе вышла доска, на которой есть потенциальное флеш дро, но вы чекаете флоп и тёрн, не продолжая свою агрессию, как вы бы зачастую поступили с сильной дро рукой, а на ривере, закрывшем флеш, резко ставите большую ставку. Так ничего не получится. Вам очень часто не поверят и заколлят. «Отлично, – скажете вы. Тогда я буду такой линией добирать». Не выйдет! Имея сильную комбинацию или сильную руку, получать оплату в виде одной ставкой на ривере в не разогнанном банке ни в коем случае недостаточно. Именно поэтому такой блеф и будет нелогичным, ведь с сильным дро в такой ситуации, вы бы часто старались играть полублефом и делать ставки на флопе и, возможно, тёрне. Подробнее о линиях розыгрышей мы рассказывали в одной из прошлых статей.
Таким образом, успешным блефом чаще станет тот блеф, который будет выглядеть логично. Который будет происходить на тех досках, где у вас есть очень сильные комбинации. На тех досках, которые очень хорошо подходят вашему диапазону и не слишком хорошо подходят диапазону оппонента.
График моего ученика, с которым мы проработали тему блефов (кликните, чтобы увеличить):
Закрепим полученные знания в виде правил:
1) Блефы – это не только способ забрать банк, не имея сильной комбинации, но и средство разбавления, средство балансировки ваших диапазонов. Игроки, которые и блефуют и вэлью-бетят часто, являются самыми противными и сложными оппонентами. Вскрытые блефы также принесут вам дополнительное математическое ожидание в ситуациях с действительно сильными руками.
2) Тщательно выбирайте целей для своих блефов, чтобы самим не оказаться жертвой. Блефуйте против тех, кто может придумать вам в данной ситуации сильную руку и, более того, поверить в неё. Не блефуйте в людей, которые играют для удовольствия и не беспокоятся о проигранных деньгах(фиши и маньяки).
3) Выбирайте не только подходящих оппонентов, но и доски, на которых блефовать. Выбирайте доски, хорошо подходящие вашему диапазону и не сильно подходящие диапазону рук соперника. Используйте правдоподобные линии розыгрыша, такие, которыми вы бы разыгрывали здесь лучшие свои руки. Нелогичная линия блефа ведет к его вскрытию и проигрышу.
Секреты блефа: как научиться врать?
Каждый человек сталкивается с ложью на протяжении всей своей жизни. Даже популярное заявление «я никогда не вру» тоже является заблуждением и неправдой.
Для лжи есть множество причин: сохранить хорошие отношения с человеком (как бы противоречиво это ни звучало), во избежание выговора на работе, для экономии денег. О том, целесообразна ли ложь, рассуждал и Горький в пьесе «На дне» в знаменитом противостоянии Луки и Сатина. Вот советы психологов и физиогномистов о том, как вести себя, когда нужно во что бы то ни стало сохранить тайну.
Почему сложно врать
Во-первых, разберемся, почему же обычному человеку сложно соврать?
«Тайна – это сокрытие важной информации для получения выгоды, преимущества или избегания негативных последствий. Проще говоря, человек владеет определенной информацией и не раскрывает ее с определенной целью. Он понимает, для чего он это делает и осознает последствия. Именно это осознание и вызывает в нем негативные эмоции и переживания, которые в итоге влияют на его поведение», – рассказывает эксперт по лжи и жестам Илья Анищенко.
По словам эксперта, основные эмоции, которые испытывает человек во время вранья, — это страх, угроза наказания, вина или стыд. Вины, стыда и мук совести можно избежать, если себе подробно объяснить, зачем вы храните тайну и какая цель при этом. Главное, чтобы эта цель была высокой, ради которой можно эту тайну хранить.
Так существует ли все-таки универсальный способ научиться побороть в себе эти чувства и врать без оглядки? «Не существует универсальной инструкции, как солгать и остаться неразоблаченным. А значит, всегда остается риск неудачи. Важно понять: действительно ли ложь является необходимой и готовы ли вы к возможным последствиям», – комментирует практикующий психолог Юна Макеева.
Как рассказывает психолог Владислав Зигаёв, человек осуществляет общение на двух уровнях: вербальном и невербальном. Вербальное общение реализовывается с помощью речи, невербальное – с помощью жестов, мимики, позы. «Как известно, вруна выдает несогласованность вербального и телесного канала. Когда человек намеренно лжет, то старается держать под контролем и речь, и жестикуляцию, и мимику, и одновременно отслеживать реакцию собеседника, но такой обширный фокус внимания для нас непривычен. Поэтому опасность оказаться уличенным во лжи высока», – рассказывает Юна Макеева.
Психология лжи — это совокупность нескольких факторов. Давайте рассмотрим подробнее каждый и разберем их по пунктам вместе с экспертами.
Мимика
По словам Владислава Зигаёва, если эмоции еще и можно научиться контролировать, то с микровыражениями мы почти бессильны. Это моментальное непроизвольное выражение лица, которое люди бессознательно демонстрируют, когда прячут эмоции. Микровыражения проявляются на достаточно короткое время и совершаются непроизвольно, их почти невозможно контролировать.
«О врущем человеке часто говорят, что у него «тень по лицу пробежала». Такое напряжение на лице длится буквально 1–2 секунды. Проявление мгновенного напряжения у лицевых мышц – это точный показатель неискренности. Также стоит обратить внимание на появление непроизвольной реакции на коже и других частях лица собеседника. Здесь принимается в виду изменение в цветовом оттенке кожного покрова (собеседник покраснеет или побледнеет), расширяются зрачки, подрагивают губы, происходит частое моргание обоих глаз», – рассказывает физиогномист Шамиль Шаринский.
Юна Макеева предлагает отрепетировать речь. Важно постараться говорить внятно, без длинных пауз, сохраняя привычный темп. Наблюдайте за дыханием.
«При рассказе информации, заранее являющейся ложью, человек постоянно испытывает волнение. При оглашении лжи человек резко начинает непроизвольно менять интонацию. Появляется резкое ускорение в голосе либо, наоборот, плавное замедление разговора и растягивание. Если человек сильно переживает из-за информации, которую он доносит, голос собеседника задрожит. При этом изменения в совокупности с другими признаками задевают тембр и громкость голоса, появляется охриплость или человек произносит слова на высоких нотах», – разоблачает лгуна Шамиль Шаринский.
Поведение
Это, наверное, самый важный пункт в нашем с вами вранье. Большую часть информации мы получаем через невербальные каналы, то есть, речь. Для примера Владислав Зигаёв приводит статистику:
«Всего 7 процентов информации мы получаем из услышанных нами слов, 38 процентов мы получаем через интонацию и 55 проц. с помощью жестов. То есть, говорить вы можете о чем угодно, но если вы не умеете контролировать свою интонацию и тело, то они вас подставят. Жесты не должны быть механическими, все должно быть максимально естественным, то есть, нужно избегать закрытых поз и отсутствия жестикуляции».
Что же нас выдает? Владисла Зигаёв объясняет: «Помните пословицу «на воре и шапка горит?». На подсознательном уровне нам кажется, что уже все знают нашу тайну, и мы начинаем нервничать и переживать. Именно эта нервозность и выдает нас. Мало того, пока вы находитесь в таком состоянии, замедляются мыслительные процессы, учащается пульс, увеличивается потоотделение, жесты становятся слишком резкими, а голос может дрожать или стать неестественным для вас».
Илья Анищенко выделяет две основные вещи, которые в нас выдают лжецов. Первая – это мимика и микровыражения, а вторая – эмоция страха и стресс, который влияет на изменение поведения. В этом случае нужно внимательно следить за изменением поведения человека в какой-то определенный момент. Важно не то, что человек сидит в закрытой позе, важно в какой момент беседы он сел в эту позу, о чем был в это время разговор. Или, наоборот, в какой момент он раскрылся. В какой момент он почесал нос, облизнулся, сжал губы, сменил позу, изменил интонацию.
Юна Макеева рекомендует ответственно подходить к продумыванию истории. Ваша версия правды должна быть близка к реальности, последовательна, соответствовать привычному стилю жизни. Не стоит наполнять рассказ излишней детализацией, но важно продумать возможные вопросы и заранее к ним подготовиться. Ложь становится очевидной, когда рассказчик дает уклончивые ответы, делает паузы, отвечает вопросом на вопрос или пытается увильнуть от прямых уточнений.
Избегайте закрытых поз, несвойственных прикосновений, демонстративных движений. Проанализируйте свою жестикуляцию: когда человек врет, он намеренно ограничивает себя и зачастую несвойственная скованность является ярким маркером лжи. Будьте в этот момент актером, но не переигрывайте. Потренируйте роль перед зеркалом, а потом запишите себя на видео, чтоб добиться максимально естественного поведения.
Как уйти от темы разговора?
Единственный верный способ скрыть ложь – поверить в нее самому. Принять ее, как правду, и лишь тогда никто и не посмеет сомневаться в вашей правоте. Но бывает так, что нам необходимо избежать неприятной для нас темы. Что же делать в таком случае?
Каждый человек любит что-либо или кого-либо обсуждать. Исходя из этого, Владислав Зигаёв дает совет: «Если собеседник вам знаком и вы знаете тех, кого он недолюбливает – попробуйте заговорить с ним именно о нем. Это поможет быстро переключить фокус внимания с себя на другого человека. Другой вариант – это рассказать тайну, которая для вас безопасна. То, чем вы можете поделиться. Людям важно ощущение обладания информации, а если про вашу тайну мало что известно, то можно рассказать что угодно (даже придуманное). Главное — делайте это с верой в свои слова».
Техниками грамотного избежания неприятного разговора стоит заниматься продолжительное время. Лучше всего учиться на примерах. Поэтому Шамиль Шаринский дает 10 основных методов и их иллюстрации. Обратите внимание, мы часто неосознанно ими пользуемся.
1. Генерализация (обобщение). Переход частного к общему:
– Что лежит у вас на столе? (допустим, там лежит яблоко).
– Фрукт.
– Что вы ели на завтрак?
– Продукты.
2. Переход на прилагательные свойства объекта.
– Какой именно фрукт лежит у вас на столе?
– Вкусный.
– Название какое?
– Редкое.
3. Уточнение цели вопроса. На заданный вам вопрос вы контратакуете собеседника уточнением о целях его вопроса.
– Где вы живёте?
– А вы с какой целью интересуетесь?
4. Предположение мотивов собеседника. Продолжение предыдущей техники, с тем лишь отличием, что контратакующий вопрос задаётся с переходом на личность и/или намерения собеседника.
– Вы где проживаете?
– А вы что, хотите в гости?
5. Переформулировка. Встречным вопросом вы видоизменяете смысл вопроса собеседника и заставляете его оправдываться.
– Какой рост у твоей девушки?
– Не стыдно тебе так бестактно лезть в мою личную жизнь?
Собеседник вынужден оправдываться, отвечать на ваши вопросы, тем самым теряя нить разговора.
6. Отсрочка ответа. В ответ на заданный вопрос вы предлагаете неопределённую временную отсрочку.
– Каков размер финансового депозита, выделенного на ваш проект?
– Я предлагаю обсудить это на предстоящем совещании.
7. От частного – к общему, переход на смежные понятия. В ответ на вопрос вы делаете обобщение (см. технику №1), затем переходите на смежные объекты.
– Каков размер заработной платы сотрудников вашего отдела?
– Видите ли, вопрос финансовой составляющей нашей компании очень важен, так как напрямую влияет и на объемы производства. Кстати, о производстве…
8. Контратака переходом на личность со сменой темы. В ответ на неудобный вопрос, вы задаёте встречный неудобный вопрос собеседнику на стороннюю тему.
– Вы всегда такой медлительный?
– Можно подумать, вы идеальный? Вспомнить хотя бы вот это вашу вечную неопрятность…
9. «Хотите поговорить об этом?» Задаёте этот вопрос и пускаетесь в долгие рассуждения, незаметно меняя тему.
– Где вы работаете?
– Хотите поговорить об этом? Что ж, тогда я расскажу вам все по порядку: вначале я работал на заводе, о, кстати, интересный случай там был…
10. «Хороший вопрос. Отвечать я на него, конечно же, не буду…» В ответ на заданный вопрос вы начинаете расхваливать этот самый вопрос, а заодно и личность собеседника. В конце для смены темы задается любой вопрос, касаемый качеств личности собеседника.
– Я заметил, что уровень продаж вашего отдела значительно снизился за последний месяц. Как вы это объясните?
– Хороший вопрос. Можно позавидовать вашей наблюдательности и умению анализировать столь сложные моменты. Видно, что вы отличный сотрудник. Вы, наверное, и в школе отличником были?
Главный ключ к успеху, как считает Юна Макеева, это обмануть себя. «Чтобы блеф удался, нужно самому в него поверить», – говорит герой фильма с Челентано. И он прав. Когда человек лжет, то внутри происходит неосознаваемый конфликт между действительностью и ложью, который проявляется в поведении. Если вам удастся убедить себя в истинности вашего рассказа, то вы сможете избежать стрессовой реакции организма. Будьте дружелюбны, но избегайте явного стремления вызвать доверие. Клятвы и убеждения в собственной честности иронично подчеркивают ложь, выдавая, что других козырей уверить собеседника нет. Если знаете, что разговор неизбежен, не дожидайтесь часа X и наводящих вопросов, проявите инициативу, заведите этот разговор первым и начинайте свое выступление.
Техник лжи великое множество, у каждого специалиста свои методы и приемы, но все они сходятся в одном: лгать – тяжелая работа. Подумайте, нужна ли она вам?