топ детских товаров на вайлдберриз
Wildberries назвал топ-10 самых популярных товаров
Объем продаж компании в первом квартале 2021 года достиг 134,7 млрд рублей, увеличившись на 79%.
Интернет-ритейлер Wildberries, крупнейший по объему выручки игрок на российском рынке, объявил о росте выручки на 79% по итогам первого квартала 2021 года. Объем продаж компании достиг 134,7 млрд рублей. Самыми быстрорастущими группами на Wildberries в первые три месяца 2021 года стали товары для здоровья (в годовом сравнении продажи увеличились на 258%), продукты питания (+228%), спортивные товары (+191%), товары для дома и дачи (+172%) и косметика (+126%).
Благодаря активному снижению торговой комиссии, развитию логистики и ИТ-сервисов число продавцов на маркетплейсе достигло 162 000. За первые 3 месяца 2021 года свыше 70 000 новых продавцов начали работу с Wildberries – это столько же, как и за весь 2020 год. Ассортимент Wildberries увеличился c 3,7 до 10 млн артикулов. Наиболее высокая динамика роста продаж отмечена на Чукотке (+244%), в Чувашии (+156%), Калининградской обл. (+138%), Ингушетии (+130%) и Татарстане (+127%). Запуск партнерской программы и сотрудничество с логистическими партнерами позволили значительно нарастить и число точек выдачи – за год в 16 раз с 7 000 до 115 000 в 13 странах присутствия компании.
Книги
Товары для детей
Товары для дачи
Этой весной продажи товаров для дачи увеличились в годовом сравнении в пять раз. Жители России начали чаще приобретать дорогостоящий инвентарь и технику для благоустройства участков. Средний чек заказа в категории «Садовая техника» на онлайн-площадке в марте вырос на 24% год к году до 2957 рублей, а в категории «Садовый инвентарь» — на 38% до 822 рублей.
Российские товары
Мангалы перед майскими праздниками
Обувь для бега и спортивные товары
Самые популярные отечественные товары из регионов
За первые 5 месяцев 2021 общее число предпринимателей и компаний, ведущих свой бизнес на Wildberries, увеличилось на 109 тысяч и достигло 200 тысяч. Доля региональных продавцов достигла 55%. Наибольшую динамику демонстрируют товары отечественного производства: с начала года их продажи выросли на 130%, до 114 млрд рублей. В топе российских товаров традиционно лидерство держат и продукты питания, далее следуют детские товары, одежда и обувь, аксессуары, посуда и ювелирные изделия.
Товары для дистанционной работы
Подписывайтесь на email-рассылку Моллы, каналы в Facebook, Telegram и Дзен.
Источник: Моллы.Ru. Фото: Wildberries.
6 типов товара, которые выгодно продавать новичку на Wildberries
Остановимся на нескольких категориях, которые чаще всего приносят доход, согласно аналитике маркетплейса:
1. Товары «невидимого» спроса
Третья по емкости категория на Wildberries — это «Дом», то есть все, чем мы пользуемся в обычной жизни, не придавая этому значения. Почему мы пропускаем категории «Женщинам» и «Детям» — в них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок.
Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, товары то и дело в состоянии перемещения, есть риск порчи товарного вида. То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.
Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом» — здесь швабра с отжимом с уровнем выручки 10 миллионов рублей за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 5 миллионов рублей в месяц, прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей. То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.
2. Товары — новинки
У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто демпингует больше всего. Так много не заработать.
Но отобрав востребованные категории, вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace — отметьте фильтр «Только новинки» и выберите сортировку «по продажам». Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит чувствительность покупателей к цене, будет меньше.
3. Постельные принадлежности, коврики и светильники
Начинающему поставщику стоит обращать внимание на товары, не требующие обязательной сертификации. К ним относится много товаров для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным аналитики. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка. Это самые простые светильники, короба для одежды, напольные вешалки. 
Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет аналитика — оцените емкость рынка каждого товара, который вам будет нетрудно поставлять на маркетплейс.
4. Кухонная утварь
Продолжим изучать категории Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории «Дом» занимает «Кухня» и ниша кухонной утвари. Зайдем в категорию и увидим здесь наборы приборов для приготовления пищи, ветчинницы, самогонные аппараты, кондитерские мешки, формы для мороженого, крышки для банок. 
Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100%, так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и проч.
5. Товары для уборки
Согласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц — это домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта. 
6. Сезонные товары
Они кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем проанализировать емкость и динамику продаж в категории, принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.
Найти прибыльные товары, с которыми не будет проблем в закупке и продаже, проще всего по сервисам аналитики. Так вы наглядно увидите, какие из них только набирают оборот, а какие уже теряют популярность, и вам не стоит делать на них ставку.
Детский шоппинг. Фэйк или бренды на примере Reima и Lassie. Когда брать бренды с 60% скидкой. Много фото покупок детского гардероба. Главное правило распродажи
Но на рынок пришёл вайлдбериз и сломал правила.
В общем, все мы любим этот магазин. В отзыве не буду озвучивать уже известные фишки о том, как снижать цену и пр. А хочу поделиться опытом покупок детских вещей. Вообще стоит ли покупать детское на Вайлдбериз.
Так фэйк ли?
Нас, покупателей, обычно одолевает сомнения: ‘А это вообще реально бренды или соседний подвал по низким ценам?’.. В отзывах часто встречаются коммменты, что это не Reima. Девушки, на самом деле все заводы сейчас в Китае. Редкое производство осталось в Европе. Я живу рядом с Мегой, и те же вещи в брендовых магазинах продаются на 20-30 процентов дороже.
Когда брать брэнды с 60% скидкой?
Я долго работала в одежде, поэтому знаю, сколько вещи действительно стоят. И когда их брать по этой ‘реальной’ цене.
1️⃣ Конец сезона.
Весеннюю куртку Lassie мы выбрали в декабре. Видимо какая то партия позависать у них, отличная куртка по нормальной цене с утеплителем 80гр
2️⃣ Межсезонные распродажи
Ну можно что то купить, просто следя за ценой. Такой товар, как варежки Reima, например, не доживают до конца сезона, их разбирают раньше. Поэтому, если цена снизилась, и это то, что я хотела, то я беру.
Так же в конце сезона можно в лист ожидания нужный размер добавить, возможно, появится со скидкой последние.
Ньюансы распродаж и сезонности
Капсула
При выборе вещей моя цель, чтобы все со всем сочеталось. То есть можно было легко тусовать вещи и при этом все друг другу подходило. У стилистов это называется капсулы. Я стараюсь, чтобы вещи старшего и младшего ребёнка тоже подходили хоть чуток, чтобы легко можно было одеть младшему, допустим, вещь старшего.
Капсульный гардероб — это базовый комплект вещей, выдержанный в определенном стиле, цветовой гамме или же ориентированный на ношение в конкретных ситуациях, в котором предусмотрено несколько вариантов комбинаций
Конечно, все со всем сочетать не удасться. Но есть принципы, которые помогут:
1️⃣ Выбрать три основных цвета для одной капсулы. Например: темно-синий, серый, салатовый.
Так комплектовать ‘все со всем’ будет легче. Капсул может быть несколько, конечно. У нас ещё есть красный + темно синий. Летом прибавляем лазурный.
3️⃣ Все футболки обычно с принтом. Стараемся выбирать их с основными цветами.
4️⃣ ‘Это вещь с огромной скидкой, беру!’ Это неправильная логика. Надо спросить себя: ‘С чем эта вещь будет сочетаться?’ Если ответ найден, то берём.
4️⃣ Осторожней с принтом. Часто возникает проблема, что масло масленое получается. Принт на принте. Базовые вещи, собранные по цветам, прекрасно сочетаются. А принт оставьте для футболок. И верхняя одежда у нас тоже обычно славится расцветками ‘поярче’ ))
Перчатки флисовые Oldos, распродажа, 305рэ
Первый раз беру ребёнку флисовые перчатки.
Подойдут к любому комбеду, куртке. Вот капсула на осень для младшего ребёнка. Размер комбеза 98.
Так же на Вайлдберриз я открыла для себя отечественный бренд ТОП ТОП. Со скидкой, естественно) Смотрите тут:
Вайлдберриз рекомендую, со скидками цены отличные. 👍🏻
Wildberries: «Детские товары занимают 20% нашего оборота»
Интернет-магазин Wildberries стал крупнейшим продавцом детских товаров в интернете. По итогам 2018 года оборот товаров для детей, подростков и будущих мам вырос на 62% до 23,4 млрд руб. Столь «недетские» объемы продаж обусловлены расширением пула поставщиков, ростом географии ритейлера и инвестициями в инфраструктурные проекты. О том, как развивается это направление в Wildberries и как поставщику «встать на полку» крупнейшего онлайн-ритейлера страны, рассказала Виктория Морозова, руководитель направления FMCG.
Wildberries — крупнейший онлайн-ритейлер России, работающий на рынке 15 лет. География присутствия компании охватывает пять стран: Россия, Беларусь, Казахстан, Киргизия и Армения. Оборот Wildberries в 2018 году вырос на 72% и достиг 118,7 млрд руб., в I полугодии 2019 г. — на 79% до 85 млрд руб.
В компании работают свыше 25 000 сотрудников. Ежедневно на Wildberries оформляется около 500 тысяч заказов. Собственная сеть пунктов выдачи заказов насчитывает около 5 тыс. точек в пяти странах.
В ассортименте Wildberries свыше 2,6 млн товаров от 25 000 российских и зарубежных брендов. Около 40% товаров произведены в России.
— У многих Wildberries ассоциируется с новинками мира моды. А как давно вы начали продавать детские товары?
— Игрушки, товары для новорожденных, детская одежда, обувь и аксессуары у нас были представлены давно, но активно мы взялись за это направление около 2 лет назад.
С 2019 года расширили ассортимент крупногабаритных товаров: появились автокресла, коляски, кроватки, стульчики для кормления, ходунки и многое другое.
Это стало возможным благодаря запуску первой очереди крупного распределительного центра в Московской области.
Покупатели с интересом восприняли новый ассортимент. По данным наших аналитиков, каждый пятый товар на Wildberries приобретается для ребенка, а их доля в обороте достигает 20%.
— Что чаще всего родители заказывают на Wildberries?
— Лидерами продаж являются подгузники. При этом по сравнению с прошлым годом спрос на них вырос в 2,5 раза. В целом товары для новорожденных демонстрируют значительную динамику. Почему? У мам в декрете мало времени, им очень удобно заказывать на сайте и получать все необходимое для своего малыша в ближайшем пункте выдачи заказов. Не нужно ходить по магазинам, все можно забрать в одном месте.
— Как же игрушки?
— Продажи игрушек также активно растут. Очень популярны технологичные игрушки. Они могут «взаимодействовать» с ребенком: «общаются», играют с ним. Чаще всего — это роботы или интерактивные животные.
Такие игрушки управляются голосом, со смартфона или компьютера. При этом сохраняется интерес к коллекционным игрушкам, куклам и кукольным домикам. Большим спросом пользуются конструкторы, занимающие существенную долю в нашем обороте.
— Товары отечественного производства интересны вашим покупателям?
— Конечно. И мы продолжаем наращивать пул российских партнеров. Около 40% поставщиков Wildberries производят продукцию в нашей стране. Доля отечественного производства в детской одежде, белье и головных уборах достигает 50%, питании и гигиене — 38%. Особенно популярна одежда для беременных и кормящих матерей.
— Меняется ли спрос на детские товары в течение года?
— Сезонность присутствует даже в детских товарах. Весна — время прогулок, возрастает спрос на коляски. А в ноябре и декабре, перед новогодними праздниками — на игрушки.
Летом характерно снижение спроса на детское питание. В продаже появляются свежие фрукты и овощи, мамы предпочитают готовить овощные и фруктовые пюре самостоятельно.
Спрос на подгузники в жаркие месяцы обычно тоже чуть ниже, чем в холодные, при этом растут продажи детских купальников и трусиков для купания. С середины лета растет спрос на школьные товары.
— Даже товары для школы начали покупать в интернет-магазинах?
— Да, и в этом году этот тренд особенно заметен. В июле родители начали приобретать в интернет-магазинах канцелярские товары, а в августе, когда большая часть детей вернулась из мест отдыха — одежду, обувь и аксессуары.
— Насколько выросли продажи школьных товаров у вас?
— Наиболее значительная динамика – в сегменте канцелярских товаров. Спрос на тетради вырос в 6 раз, ручки — в 5 раз, на канцелярские наборы — в 4 раза, пеналы и карандаши — в 3 раза. Продажи брюк увеличились на 93%, сарафанов — на 81%, пиджаков — на 69%, рубашек — на 55%.
— Вы сказали о том, что развиваете сотрудничество с российскими поставщиками. Какие именно шаги в этом направлении предпринимаете?
— В марте 2019 года пошли на беспрецедентное решение — снизили нашу комиссию с 38 до 19%. Почему? Мы верим в то, что наши партнеры смогут больше инвестировать в свой продукт, развивать его. В конечном счете, это взаимовыгодный процесс для всех сторон. После этого к нам стало поступать в 2 раза больше заявок на сотрудничество. Уже сейчас мы работаем с 15 тыс. поставщиками, из них примерно 9 тыс. — это малый и средний бизнес.
Во время сотрудничества с Минпромторгом родилась еще одна интересная идея — создать Центры экспертизы электронной коммерции Wildberries. И мы решили их запустить! В центрах проводятся обучающий курсы и семинары.
Делимся с предпринимателями своими знаниями и опытом в e-commerce. Сотрудники компании и приглашенные эксперты рассказывают, как успешно продавать в интернет-магазине, как запустить новый продукт с нуля, как решать те или иные организационные моменты.
Еще одна важная функция Центров — логистическая. Например, если раньше поставщику приходилось доставлять товары в распредцентры, которые могли располагаться достаточно далеко, то теперь он сможет привезти их в ближайший Центр экспертизы. Это позволит партнеру в разы снизить затраты на доставку.
— Где открыты центры?
— Первый Центр экспертизы электронной коммерции мы запустили в августе 2019 года, он появился в Нижнем Новгороде. Сейчас их уже 8, они также работают в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Краснодаре, Липецке и Волгограде. В планах компании — открытие центров в десятках городов нашей страны и за ее пределами.
— Это действительно может стать хорошим стартом для поставщиков, которые только выходят в онлайн. А что нужно сделать, чтобы начать с вами сотрудничать?
— Чтобы начать работать с Wildberries, не нужно приезжать к нам в офис с кипой бумаг. Для этого мы разработали наш B2B-портал для поставщиков, на котором осуществляются все торговые процессы.
Сначала нужно пройти регистрацию на портале, загрузить необходимую документацию и описание товара. После согласования поставщик отгружает товар в ближайший распредцентр. Оттуда уже нашей логистической службой он направляется покупателям.
На портале поставщик сам управляет продажами, формирует маркетинговые кампании, выгружает отчеты и решает все возникающие вопросы с помощью службы поддержки.
— В начале лета вы еще и новое мобильное приложение для поставщиков анонсировали.
— На Wildberries продажи осуществляются в режиме 24/7. При этом их динамика может зависеть даже от перемены погоды. Чтобы управлять торговыми процессами онлайн, мы и разработали это приложение. Обновляем его несколько раз в неделю, расширяем функционал.
В итоге приложение практически полностью будет дублировать возможности нашего портала для поставщиков. И поставщик сможет управлять продажами из любой точки мира со своего смартфона.
— Вернемся к детским товарам. Какие предъявляете требования к поставщикам?
— У нас нет каких-либо ограничений, мы работаем как с крупным, так и малым бизнесом. Но ожидаем от наших партнеров продукцию высокого качества, соответствующую законодательству и требованиям безопасности. Проверяем наличие всех необходимых документов и разрешений на продажу.
— Как будет развиваться эта категория в ближайший год?
— У нас, что называется, недетские планы на детские товары. Продолжаем расширять наш ассортимент: во втором полугодии появятся новинки, в том числе эксклюзивные продукты. И, конечно, приглашаем новых партнеров к сотрудничеству.
На каких товарах легче зарабатывать на Wildberries
Тренд года — работа с маркетплейсами, сервисами-посредниками, связывающими продавца и покупателя. Такие площадки как OZON, «Беру» и, конечно, Wildberries представляют собой смесь функционала досок объявлений, каталогов и агрегаторов.
Но главное, что они эффективны. Активно набирают аудиторию и позволяют зарабатывать при минимальных вложениях на старом-добром товарном бизнесе. В этой статье выясним, на какие товары стоит обратить внимание новичку, начиная работу с Wildberries.
На сайте 26 категорий, каждая из них содержит ещё десяток подвидов. И первое с чего стоит начать — анализ конкурентов. Обратите внимание на популярные товары в каждом разделе и выберите самых рейтинговых продавцов, изучив их цены, отзывы, сам ассортимент.
Провести анализ можно вручную или воспользовавшись сервисом аналитики MarketGuru, который удобно выводит статистику по категориям, брендам, продавцам, запросам и даже артикулу товара.
На скриншотах видно, что 4 самые доходные категории по количеству продаж в день: «Женщинам», «Детям», «Красота» и «Дом». То есть наиболее активные покупатели — представительницы прекрасного пола.
Актуальными для старта товарами будет косметика, одежда и аксессуары, предназначенные для женщин. Также спросом пользуются товары для ухода за ребёнком, например салфетки, подгузники, пелёнки, одежда.
Популярны покупки, связанные с обустройством дома — особенно кухни, гостиной, прихожей. Так что отличной идеей будет продавать термо-посуду, коврики и прочие детали интерьера.
Отдельное внимание нужно уделить подкатегории «Освещение» — самым доходным товарам для дома. По статистике MarketGuru, светильник, люстры, споты и бра на Wildberries покупают в огромных количествах, а средняя цена варьируется в диапазоне 1700–5500 рублей.
Так что если на примете есть хороший поставщик, добиться спроса на товар точно получится.
Помните, что маркетплейс берёт комиссию, в среднем она составляет 15% от выручки. Проводите расчёты. И определившись с категорией, выбирайте товар, чья продажа на Wildberries покроет себестоимость, комиссию, логистику и непредвиденные расходы.
Товар с небольшим чеком, вроде помады, придётся продавать в большом количестве, чтобы поддерживать оборот. Так продавец в пиковый день сделал 123 продажи по 284 рубля с выручкой 34932 рубля.
Другой товар, также из популярной категории — освещения для дома, в пик получил только 20 продаж. Но чек в 1913 рублей позволил сделать выручку больше, чем у предыдущего продавца — 38260 рублей.
Подведём итог. Wildberries — сильный инструмент для старта товарного бизнеса или увеличения продаж в существующем. Особенно в категориях товаров для женщин, детей и дома.
Но прежде чем стартовать, важно провести анализ спроса и конкурентов. Это можно сделать вручную или воспользовавшись сервисами аналитики.
Для тех, кто хочет автоматизировать процесс, MarketGuru предоставляет бесплатный тестовый период на 7 дней — этого уже достаточно для сбора аналитики и выбора товара, с которым вы будете покорять маркетплейсы.