топ ган барбершоп основатель
Алексей Локонцев, владелец сети барбершопов TOPGUN: «Через два года я буду на обложке Forbes»
Правила жизни успешного предпринимателя и харизматичного человека с хорошим вкусом.
Его главный принцип по жизни – не останавливаться и идти вперёд! Он запустил сеть мужских салонов в Туле и по всей России. И совсем скоро такой же салон появится на Манхэттене в Нью-Йорке. Как ему всё удается, рассказывает сам Алексей Локонцев:
Я родился в Набережных Челнах. В 14 лет переехал в деревню Селиваново Щекинского района, там окончил школу и поступил в университет коммерции. Пока учился, начал заниматься бизнесом. Мой «Бункер» (компьютерный клуб) в своё время гремел на всю Тулу. Потом были магазин свадебных платьев и свадебный журнал. И все мои бизнесы меня «прокачивали». Моё убеждение – нельзя открыть успешный бизнес с первого раза. Иначе ты Павел Дуров – и то потому, что скопировал фейсбук. Жизненный опыт – это прежде всего ошибки. Твои собственные. Когда я начинал свой барбершоп, «Чоп-Чоп» уже работал пять лет на этом рынке. И вот в кризис, в Туле, имея в кармане меньше миллиона рублей, я решил открыть дорогую парикмахерскую. Не скрою, надо мной многие смеялись, например Григорий Аветов на форуме «Синергия» так и говорил: «Элитный барбершоп в Туле?! Уже смешно!» Возможно, я повторяюсь в своих выступлениях и интервью. Но у меня одна история – это история моей жизни, моего бизнеса.
Почему именно барбершоп? До меня это была никем не занятая ниша. Легче начинать бизнес в «голубом океане», чем в «красном» («красный океан» означает заполненный рынок. – Прим. авт.). Мужиков до меня никто не стриг, их просто оболванивали. В салонах красоты всё заточено на обслуживание женщин. А чтобы мужчин хорошо стричь, нужно для начала инструменты купить на 50 тысяч. Никто из мастеров не хочет вкладываться, потому что мужская стрижка стоит 200 руб. и «отбить» вложения не скоро получится. Да и психология у наших женщин такова, что чем хуже подстригли мужа, тем лучше – никто не уведёт.
Не надо бояться пробовать. Не получилось – занимайте и пробуйте ещё, если верите в свой продукт. Когда я начинал TopGun, у меня было на 12 миллионов долгов, я занял ещё 3 миллиона на открытие. Но в первый же месяц барбершоп вышел в прибыль. И это был успех. Это была победа! Я не ошибся в решении открыть в рабочей Туле в кризис дорогую парикмахерскую для мужчин. А дальше я открывал и свои новые точки, и продавал франшизу. И столкнулся с… рутиной! Не вышел администратор, заболел барбер, пришла проверка в салон. И чтобы не утонуть в этой рутине, принял решение – поставить на поток продажу франшиз. На сегодня у меня 130 проданных франшиз, 80 открытых салонов, в ближайшее время будут ещё. Я зарабатываю 10 миллионов в месяц. И это только начало!
Главное правило в бизнесе очень простое – нарабатываем своё я, работаем над именем, чтобы оно потом работало на тебя. Нужно постоянно прокачивать себя, учиться, если что-то не получилось, вставать и снова идти вперёд.
Сейчас все пытаются продавать франшизу. Аргумент простой – TopGun продаёт, и мы будем. Это сейчас главный инструмент бизнеса – не сделать хороший продукт, а продать франшизу. Открыть один-два салона и уже заявлять об «опыте работы на рынке» – ну зачем придумывать то, чего нет?! У меня реальный опыт – нет ни одного недовольного покупателя франшизы, нет ни одного закрытого салона.
Я многое могу себе позволить, в смысле – материальные блага. Но я не вкладываю деньги в пассив. Живу в съёмной квартире, машину беру в лизинг на компанию. Так проще. Для меня главный актив – компания №1 в мире! Сейчас я захожу на европейский и американский рынок. Мы знаем своё уникальное торговое предложение, знаем свои сильные стороны, и я уверен, совершим в Европе и Америке революцию. А ближайшая задача – открыть в этом году 300 барбершопов в Москве, а через три года – три тысячи! Кстати, из них уже открыто 105.
Самая глобальная проблема бизнеса сейчас – быстро обучить барберов. Я открыл две академии – в Питере и Москве. Но этого всё равно мало, потому что в неделю каждая может выпускать 20 специалистов, которым ещё нужно некоторое время доучиться. То есть до конца года я могу обучить 600 барберов. А мне нужно 2000! Но я с этим справлюсь. В сентябре в Москве пройдёт глобальное барбер-шоу, куда приглашены самые крутые барберы мира. Это будет не просто шоу, это будет прибыльный эвент, который поможет решить кадровый вопрос барбершопов.
У всех руководящих сотрудников в моей компании одинаково высокая зарплата. У нас нет бюджета и финансового плана, поэтому нет и KPI за их выполнение. Вообще моё глубокое убеждение – не бывает бизнеса по бумажке. Если бы бизнес можно было прописать как свод правил и инструкций, то давным-давно была бы написана одна толстая книга, на неё все молились бы и она продавалась бы огромными тиражами. Как Библия. Но такой книги нет. Поэтому,
считаю, все эти бизнес-планы – филькины грамоты. Они нужны, чтобы получить кредит в банке.
Все сотрудники замотивированы работать в нашей компании. Чем? Комфортными условиями. Я никого не заставляю приезжать в офис к 9.00. Можно работать удалённо – главное, выполнить поставленную задачу. Сам я работаю один день в неделю – в основном офисе в Москве. Всё остальное время – на телефоне. При этом я занимаюсь спортом и придумываю другие проекты.
Я веду главную страницу барбершопа в инстаграме – все остальные франчайзы берут её за образец. Инстаграм у каждого салона свой. Это витрина, она должна показывать уникальность салона, его мастеров.
Я редко ношу костюмы – могу надеть в крайних случаях, разве что на встречу с Президентом. Кстати, все мои выступления я называю «Против правил» – не хочу ходить в доспехах. Надо носить то, в чем комфортно, удобно работать. Это моя философия в жизни.
Мне говорят, что надо брать уроки ораторского искусства, мол, ударение иногда неправильно ставлю. Но моё убеждение – так я ближе к аудитории, доверия ко мне больше. Грамотный или не совсем грамотный человек – для меня это не вопрос №1. Ну, не там поставил я запятую или ударение, и что?! Да ничего! Просто я не занял в своём мозгу тот отдел, который расставляет запятые, этими правилами и освободил его для знания, как построить новый бизнес. Для меня важно, умеет человек строить бизнес или нет.
Система образования в нашей стране не учит человека быть креативным, понять свои желания, стать бизнесменом. Возможно, я скажу страшные слова, но, по-моему, наша советская школа (а она до сих пор советская) учит быть рабом и выращивает овощи, которые верят телевизору. Я хочу сделать экспериментальную школу – «Школу будущего», куда будут приходить после занятий в государственной школе дети и заниматься в различных кружках, например ментальной математики, робототехники… Не скрою, «Школа будущего» – бизнес-проект, занятия в ней будут платные, но доступные. И самое главное, после нашей школы ребёнок сможет выбирать то, что ему ближе, что ему нравится.
А ещё я считаю, что в школе не должно быть оценок – только смайлики. Три смайлика: улыбающийся, смеющийся и смеющийся до слез! Никакого порицания и негатива – только позитив!
Москвич
Почему вы должны меня знать: основатель сети барбершопов Top Gun Алексей Локонцев
Я из Тулы. История Top Gun началась с несостоявшейся сделки в Москве, тогда я хотел купить чужую франшизу, а в итоге создал свою и даже лучшую.
Сегодня мы лидеры по количеству салонов в России.
Почему Top Gun и почему такой бизнес? До этого у меня тоже был опыт предпринимательства. Расскажу. В универе я открыл компьютерный клуб «Бункер», который стал очень знаменитым в Туле, а затем занялся продажей свадебных платьев, потерял миллионы и решил заняться имиджем для мужчин — до сих пор верю в этот бизнес. Когда все начиналось, культуры стрижек для мужчин в салоне не было, мы пробивали дорогу. Я никогда не сидел на месте, всегда пробовал новое.
Что выберет уважающий себя хорошо зарабатывающий горожанин: чтобы его быстро обкорнали в подвале за 300 рублей в течение получаса или подстригли по высшему разряду в уютном просторном помещении с бесплатным кофе руками профи, который не хочет работать задешево, а готов выкладываться за нормальные деньги? Рынок — улица с двусторонним движением: не только спрос рождает предложение, но и предложение рождает спрос. Напишите это уже наконец в учебниках по бизнесу большими буквами. Если вас на рынке что-то удивляет, вы чего-то не понимаете, копните поглубже, посмотрите подальше, возможно, там лежит сундук с сокровищами, мимо которого все проходят. Я и сам в свое время был таким же непонимающим. Как-то для своего свадебного журнала я заказал фотосессию команды. Арендовал бабочку и смокинг. Заморочился с тем, чтобы подобрать правильную рубашку. Вбухал в это дело 200 тыс. рублей. Это и сейчас-то большие деньги, а тогда, в 2013-м, они были еще больше. Но увы, никто мне тогда не посоветовал подумать о стрижке, которая всегда бросается в глаза. В итоге на дорогущих отличных фотографиях я выгляжу как колхозник в смокинге. Не стриженный даже, а оболваненный. Чувствуете, как наш родной язык точно подчеркивает смысл? За 200–300 рублей разве можно нормально подстричь? Можно только оболванить, то есть сделать из человека болвана.
— Лех, Лех, вставай… Давай, просыпайся! Уже скоро начинаем! — будили меня спящего на полу коллеги. Спать на бетонном полу очень удобно. Нет, правда. Он очень мягкий, точнее, кажется очень мягким — при определенных обстоятельствах. Можете проверить. Я расскажу вам рецепт. Итак, вы решаете запустить барбершоп. Набираете команду, даете рекламу, заказываете логотип, вывеску, продумываете все до мелочей. Ищите помещение.
Последнее, кстати, не очень просто. Во-первых, потолки должны быть не меньше трех метров. Во-вторых, нужно поставить несколько кресел, ресепшен, мойку, диван и холодильник. В-третьих, вокруг вашей локации должна кипеть жизнь, иначе вы не получите входящий поток. В-четвертых, оно должно с вами резонировать, нравиться интуитивно. Я совершенно серьезно. Я нашел идеальное место для открытия Top Gun — не только подходящее по локации, но и готовое, что называется, к употреблению: хоть сейчас заноси кресла и начинай работать. С момента доставки оборудования до того, чтобы поменять табличку с «Закрыто» на «Открыто», реально нужно было несколько часов. Чего ж вам больше? Однако арендодатель был какой-то скользкий, и само помещение словно было наполнено этой его скользкой энергетикой.
Я решил, что нет, и в итоге оказался прав. Подвернулось другое место, в готовящемся к открытию лофт-спейсе «Ликерка» на проспекте Ленина, в здании бывшего ликеро-водочного завода, откуда и пошло название.
Итак, вы решили открыть барбершоп, набрали команду, дали рекламу, заказали оборудование и нашли нужное вам помещение, которое требует тотального ремонта, и у вас на это трое суток. Время пошло. Рабочие пахали в три смены по восемь часов каждая, я — 24 часа. Стены, потолок — все полностью ремонтировалось, кресла и мойка — все собиралось с нуля. Завозилась косметика, кофемашина, монтировалась электрика. Время уходило, а работы, такое ощущение, все прибавлялось и прибавлялось. Быстро объявление в СМИ, анонсы в социальных сетях. Девочки гоу-гоу готовы? Шарики заказали? Сколько? Когда привезут? Отлично! Ринат, что с креслом? Хорошо, давай я соберу. Займись пока вторым… Да, начало в девять… Нет, успеваем, сейчас только пять… успе… ем… хррр… какой же мягкий бетон… «Лех, Лех, вставай… Давай, просыпайся! Уже скоро начинаем! Остался час, Сид уже пришел!»
Первый выстрел Top Gun попадает в самое яблочко. Мы подстригли почти 30 человек, коробочка, считай, полная. Я спокойно сел на самолет и улетел в давно запланированный отпуск, променяв мягкий бетон на твердый песочный пляж. Во второй день к нам пришел стричься… Всего один человек. Мне позвонили встревоженные и расстроенные ребята. Они предположили, что, может быть, мы все-таки не попали в аудиторию? И что теперь делать? Закрываемся? Или как? Я ответил, что по возвращении посмотрим и решим, как поступать дальше. Если что, закроемся и рассчитаемся. А пока больше не звоните, отпуск есть отпуск.
Прибавил ли я мысленно к своим долгам в 12 млн рублей, которые у меня были на момент открытия Top Gun, еще 3 млн, которые я занял на его запуск? И еще один миллион, который у меня был и который я тоже потратил? Нет. К 2014 году я был в бизнесе уже почти 20 лет и открыл и закрыл за это время почти три десятка компаний. Я понимал, что ни один день, ни два, ни даже месяц ничего не скажут и не покажут.
Правда, на сей раз все оказалось иначе. Уже первый месяц принес нам 360 тыс. рублей оборота, а лично мне — 60 тыс. чистой прибыли. Первый выстрел перерос в прицельную очередь, которая становилась потом только быстрее и только мощнее. Top Gun уже впору было переименовывать в Machine Gun, то есть «пулемет».
При этом, да, есть те, кто считает, что скоро Top Gun умрет, что все это временно, все это хайп и так быстро развиваться нельзя. И тут я хочу поспорить с оппонентами. Они думают, что при таком стремительном росте я потеряю в качестве. Но я придумал, как контролировать качество. Я поставил свое видеонаблюдение, которое принадлежит управляющей компании и которое штрафует моих франчайзи, если они делают что-то не по регламенту. И это спасение: на сегодняшний день мы держим качество.
Мало того, я открыл две школы барберов — в Москве и Питере. Недавно, например, у нас выступал знаменитый барбер Джош Ламонака. Считайте, что это Брюс Уиллис, если бы это было кино. Он приезжал повышать квалификацию наших преподавателей и барберов. И я так делаю регулярно. Поэтому цифры у нас глобальные, в нашей индустрии — лучшие, а общий оборот, если взять всех франчайзи, уже больше миллиарда рублей в год.
Закрытый бизнес — это всегда ошибка. Причем ты понимаешь это только если что-то идет не так. Но не всегда ошибки зависят от тебя. Например, в свадебных платьях я был успешен. Но не моя ошибка, а ошибка страны вывела мой бизнес в ноль. Сегодня вы на коне, а завтра поменялись внешние условия — и все, вы без коня. Поэтому, конечно, я сделал выводы, проанализировал все и создал в кризис дорогие стрижки. Да, это глупо, но я так сделал.
Я ненавижу конкурентов, и это не моя ошибка. Утром был Boy Cut, вечером — мы. У меня агрессивный наезд на конкурентов, потому что они рушат смысл барбершопов. Трачу на рекламу миллионы, потому что помимо Top Gun у меня есть другие успешные проекты. Это киберспортивная арена Colizeum, которая будет сильно греметь, мы будем номер один в мире.
В конце января я выпустил книгу про Top Gun.
Алексей Локонцев: «В Москве и области 11 000 салонов красоты. Из них 5000 работают плохо»
Барбершопы «Топган» Выручка за 2016 год — более 300 млн рублей
600 мастеров в барбершопах
Франшиза — 35 городов в 3 странах
Другие активы Линия косметики для мужчин «Брадато»
Сеть женских салонов красоты «Мод»
В России никто не занимается мужиками
— Мы в гостях у Алексея Локонцева, в компании «Топган». У вас так модно и прогрессивно. Я знаю, что ты из Тулы и очень быстро развил бизнес. Расскажи побольше о себе.
— Я родился в Набережных Челнах. В 14 лет переехал в деревню Селиваново и там окончил школу. Мои интересы не совпадали с интересами сверстников: ни разу в жизни я не пил и не курил. Это давало мне некое преимущество и перспективы, поэтому из деревни я переехал в Тулу и поступил в университет коммерции.
Пока учился, начал заниматься бизнесом. Было такое время, когда пирожки-хычины готовили в масле на каждом базаре. Я в Туле первый такое сделал. Потом мне стали интересны компьютерные клубы, открыл свой клуб «Бункер». В свое время он гремел на всю Тулу.
В 2002 году после учебы я переехал в Москву и начал работать в банке «Русский cтандарт». Сидел на Варшавке в «М-видео» и выдавал кредиты. Работал у конкурента, но мечтал о хорошем продукте, как у вас.
Постоянно со стороны наблюдал за чужим успехом. Следил за рекламой вашего пива и банка — всё нравилось. Читал книги Евгения Чичваркина, Фёдора Овчинникова из «Додо-пиццы» и вашу «Я такой как все». Увидел успех людей, которые нагло и уверенно делают бизнес, и решил начать свое дело.
Я решил, что в свадебном бизнесе платья ужасного качества, поэтому привез и начал продавать платья «Проновиас». Открыл представительства в Туле, Зеленограде, Орле и Рязани. Чтобы доказать своим одноразовым клиентам, что наши платья лучшие, стал выпускать свадебный журнал. Он был на уровне журнала «Веддинг» издательства «Индепендент-медиа».
Бизнес работал, но в 2014 году евро подскочил вдвое. Мне нужно было рассчитываться за новую коллекцию платьев и доплатить 2 миллиона рублей. Но по новому курсу получалось 4 миллиона, таких денег просто не было. Я начал думать, что делать, и наткнулся в журнале «Форбс» на статью о барбершопах. Вскоре открыл в Туле свой первый барбершоп «Топган».
— Чем обычная парикмахерская отличается от барбершопа? Только названием, как сок от смуси?
— Значит, в салоне «Альдо-коппола» меня стригут за 6000 рублей и грабят, понятно.
— Да. Я дам вам нашу карточку со скидками.
— Сколько стоит стрижка у вас?
— В Москве у нас одна цена на все мужские стрижки — 1700 рублей. За 1200 рублей бреем.
— С помазком бреете? У нас я давно такого не вижу, только в Италии так бреют.
— Да, с помазком и имитацией опасного бритья. Настоящую опасную бритву запретили по санитарным нормам: бритва должна быть одноразовая. Даже в опасной бритве мы меняем лезвия.
Кстати, в Риме 24 000 салонов красоты и из них всего 7 занимаются классическим барберингом: стригут и бреют только мужиков. Всё остальное — унисекс салоны. Мы возрождаем эту культуру, потому что в России никто не занимается мужиками.
Алексей Локонцев — российский предприниматель, основатель мужских парикмахерских Topgun. Начал бизнес, пока учился. Открывал в Туле компьютерный клуб, магазин свадебных платьев и издавал свадебный журнал. В 2014 году открыл первую мужскую парикмахерскую Topgun в Туле. В 2017 году в сети Topgun 140 салонов в России и СНГ. Запустил линию косметики для мужчин «Брадато». Владеет сетью женских салонов красоты «Мод».
Дата рождения: 14 августа 1978 года
Образование: Московский государственный институт культуры, 2001 год
Собственный капитал: более 300 млн рублей (выручка сети Topgun за 2016 год )
Если уйдут хипстеры и прически „помпадур“, мы не закроемся
— А как в Туле было?
— В 2014 году в кризис в Туле мы стригли за 1000 рублей, когда обычная стрижка там стоила 400 рублей. Я специально привез из Англии барбера Сида Соттунга, чтобы рассказать людям, почему у меня надо стричься.
— Кто это?
— Это английский барбер, у которого есть своя маленькая академия. Он запросил всего 500 000 рублей, и я привез его к нам объяснить, как стричь мужчин. Я распечатал буклеты, занес их в парикмахерские и пригласил мастеров на курс за 5000 рублей. Никто не пришел.
Когда позже начали приходить устраиваться на работу, я спрашивал, почему они не пришли, когда приезжал Сид Соттунг. Была уникальная возможность научиться стричь. Мне говорили: «Лёх, мы с мужика имеем 150 рублей. Чтобы заплатить за твой курс 5000 рублей, нужно подстричь 30—40 мужиков. Я лучше пойду колорирование девушкам делать». Никто не хотел развиваться.
Все парикмахерские стригут мужчин хуже барбершопов. Чтобы сделать хорошую стрижку и хорошую бороду, нужно минимум пять инструментов в арсенале одного барбера.
— Понял. А хипстерское движение вам помогает сейчас? Насколько это большая часть ваших клиентов?
— Наши клиенты — все мужчины от мала до велика. Если уйдут хипстеры и прически «помпадур», мы не закроемся. Мы будем просто классно стричь и брить. Наш продукт на века. Мои франчайзи спрашивают, сколько нас будет в Москве. В этом году нас будет 300, а через 2 года нас будет 3000 только в Москве.
— А сколько сейчас ваших салонов?
— У меня сейчас 100 франшиз.
— А в чём секрет успеха: франшиза, маркетинг или бренд? Даже я знаю «Топган», хотя не целевая аудитория.
— Я наработал свой опыт в крупной рекламной компании в Москве. Обеспечивал всякими примочками, придумывал рекламные кампании и выводил на рынок много новых брендов. Этот опыт лег на мой успех в «Топгане».
Когда пришел в этот рынок, то понимал, что он никому не нужен, особенно в Туле. Я верил, что всё будет работать даже в Туле. Конкуренты в Москве уже были, но не выходили за пределы Садового кольца. Как показала практика, я не ошибался. В Москве у нас сейчас открыто 39 барбершопов, 22 делают ремонт и 12 ищут помещение.
Я выделил два преимущества, которые нужны клиенту. Мы любим нашего клиента, поэтому у нас одни из самых дорогих кресел. Это — не Китай, который у всех моих конкурентов, а английская фирма «Дир». У них шире посадка и ниже опускается само кресло. Когда барбер стрижет 12 человек в день, у него отсыхают руки. Наши кресла опускаются на 4 см ниже китайских, и это удобно, когда клиент высокий.
Второе преимущество — наши диваны. Человек ждет стрижку на мягком английском диване, а не на твердой скамейке. У нас обязательно стоит Плейстейшн, чтобы можно было поиграть, если приходят с ребенком или в компании друзей. Один друг мне сказал: «У меня теперь ребенок в выходной спрашивает, когда мы пойдем стричься».
— Странно, что китайцы кресла скопировать не могут. Простое конкурентное преимущество.
— Они копируют. У нас есть кресло конкурентов, показываем его на обучении. Если сесть в наше кресло и в китайское, почувствуете разницу. У нас спинка выше и подголовник держится крепче, когда его нужно выдвинуть для бритья. На китайском спинка ниже, а подголовник выдвигается высоко и плохо держит голову.
Езжу на кредитной „Ауди 7“ и живу в съемной квартире
— А кто занимается маркетинговой стратегией, ты сам или команда есть?
— Сам, это мой наработанный опыт. Всё для клиента, даже кофемашины рожковые, а не автоматы.
— Инвестиции ради потребителя — это хорошо. Компенсировать получается за счет более высокой цены?
— В Москве у нас 1700 рублей стоит стрижка, по России — 1000. Мы стрижем не дороже конкурентов, просто даем больше сервиса.
— Инвестиции и кредиты привлекаешь или всё на свои деньги?
— Первый барбершоп я открыл летом 2014 на последние 2 миллиона рублей. Мне их не хватило, занял еще два на рекламу и Сида из Англии. В сентябре этого же года я продал первую франшизу за 100 000 рублей в Егорьевск. Да, смешная сумма, но я ее продал.
— Хорошая модель, когда за счет франшизы растет бизнес.
— Когда я пришел на рынок, было 5 франшиз-конкурентов. Сейчас я их всех обогнал.
— Кто конкуренты?
— Например «Чоп-чоп», который уже 8 лет на рынке. Они говорили, что номер один в мире, когда у них было 53 точки. Но в мире нет сетей барберинга. У меня сейчас 96 контрактов, еще 4 на этой неделе, думаю, подпишу.
Все деньги, которые мне приносят франчайзи как паушальный взнос, трачу на продвижение. Я, наверное, единственный среди всех конкурентов, кто тратит на рекламу больше 3 миллионов рублей в месяц.
— Вот так секрет бизнеса. Конкуренты могут подсмотреть.
— Я не покупаю себе машины, хотя могу. Езжу на кредитной «Ауди 7» и живу в съемной квартире. Все деньги трачу на бизнес и вижу в нем будущее. В Москве и области 11 000 салонов красоты. Из них 5000 работают плохо. Но есть остальные 6000, которые работают. Если мужчины перестанут ходить в эти салоны, то на Москву нам нужно примерно 3000 барбершопов.
— Оборудование франчайзи у тебя должны покупать?
— Да, полностью открыть по франшизе барбершоп в Москве стоит 3 миллиона рублей с учетом паушального взноса. И никаких сюрпризов.
Наши кресла стоят 170 000 рублей. Но если ты мой франчайзи, то покупаешь их по 105 000 рублей, с гарантией 5 лет. Если что-то сломается или облезет краска, мы поменяем на новое кресло.
Я входил в бизнес с долгами 12 миллионов. Сейчас всё отдал
— За сколько лет окупится бизнес?
— Какой оборот будет у тебя в этом году?
— Я не считал. Каждый барбершоп мне платит 40 000 рублей в месяц через 10 месяцев после старта.
— В этом году прибыль будет? Важно, чтобы бизнес был прибыльный. Мне непонятно, когда постоянно просят у инвесторов деньги.
— Я уже прибыльный, просто всё вкладываю в продвижение. Мы хотим, чтобы бренд «Топган» стал именем нарицательным. Чтобы при упоминании «Топгана» все говорили о мужских стрижках. Никто же не говорит про Айфон, что это телефон, а подгузники называют памперсами. Сейчас из 100 человек лишь 10 знают о барберинге. Когда мы посеем это зерно для себя и конкурентов, появится спрос. В Москве должно быть 3000 барбершопов. Рынок пустой.
— Ты один в бизнесе или есть партнеры?
— У ребят из Питера доля 10%. Когда я был совсем нулем, они приехали и купили эксклюзивную франшизу на Питер. Они мне очень помогают. Сейчас в Питере 4 барбершопа «Топган», к Новому году еще 12 обещают открыть.
— Народ скулит, что в России кризис и коррупция. Вот живой пример: человек приехал из Тулы, увидел возможности, понял, что нужно вложиться в бренд и рекламу, и начал зарабатывать. У меня спрашивают, какой бизнес начать. Хоть елки норвежские растить под Новый год. Не важно, что ты делаешь, но важно, как ты это делаешь — с душой.
— Не надо бояться пробовать. Не получилось — занимайте и пробуйте еще, если верите в свой продукт. Я сам входил в бизнес с долгами 12 миллионов. Сейчас я всё отдал.
— Дай совет такому, как ты, предпринимателю. Какое твое видение?
— Никогда не бойтесь. Если у вас нет опыта и вы решили, что гениальный и сейчас всё сделаете, то это не сработает. Берите действующий бизнес, дооснащайте его чем-то уникальным, вырабатывайте свое товарное предложение и будьте лучше конкурентов.
Когда я зашел на рынок, то обогнал своего главного конкурента за два года. На старте у меня не было денег, но были долги. Верьте в себя, пробуйте и старайтесь. Наблюдайте за успехом других. Читайте книги по бизнесу от реальных лидеров рынка. Это вам поможет верить в себя.