топ 100 стартапов 2021
8 MarTech-стартапов, за которыми стоит следить в 2021 году
Программа «Московский Акселератор», созданная по инициативе Агентства инноваций города Москвы в партнерстве с Фондом «Московский инновационный кластер» при поддержке столичного Департамента предпринимательства и инновационного развития, продолжает свою работу. Уже больше месяца стартапы, разрабатывающие прорывные решения в области продвижения продуктов на рынок, проходят акселерационную программу.
«Для компаний особенно актуальны инструменты аналитики больших данных, новые каналы и решения для повышения конверсий в воронке продаж. Участие стартапов в треке MarTech позволит молодым технологическим компания выстроить новые партнерские отношения, усовершенствовать свой продукт с коммерческой точки зрения, а компании «МегаФон» найти для себя те технологии, которые позволят решить задачи и вызовы, стоящие сегодня перед корпорацией»
— Ксения Борбачева, заместитель генерального директора Агентства инноваций Москвы
Фото: предоставлено партнером
В этой статье Rusbase расскажет о наиболее интересных и перспективных участниках маркетингового трека MarTech.
Detectum
Detectum — это «умная» поисковая строка для интернет-магазинов. Она понимает и даже предугадывает желания покупателя, помогая ему найти нужные товары и оформить заказ. Компанию основал в 2012-м году бывший топ-менеджер «Яндекса» Лев Гершензон с именно ему принадлежала идея поисковика. Работающую версию программы написал партнер Гершензона Федор Сопрунов. Третьим партнером стала Галина Тихончук, бывший руководитель отдела качества поиска «Яндекса».
Сегодня Detectum умеет понимать структуру запроса, сам исправляет неправильную раскладку и опечатки в запросе, а также может искать товары по нескольким параметрам. Кроме того, алгоритм Detectum может обучаться на пользовательских данных и предлагать именно те товары, которые заинтересуют покупателя больше всего. Партнерами компании являются «М.Видео», ЦУМ, «Твой Дом» и другие ритейлеры.
Andata
Основной продукт Andata — это сервис сквозной аналитики «Цифровой паспорт». Алгоритм сервиса позволяет идентифицировать уникальных пользователей, заходящих на сайт, с точностью до 95% (больше, чем с использованием стандартных cookies). На основе этих данных алгоритм вырабатывает рекомендации, которые помогут улучшить рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads. Алгоритм распознает время, в которое конверсия отсутствует — на эти часы рекламу можно не закупать.
Расскажи, как цифровая трансформация изменила твой бизнес
Фото: предоставлено партнером
Основатель компании — Алексей Бирюков, предприниматель с более чем 20-летним опытом работы в сфере рекламы. Ранее Andata уже становились победителями акселераторов ФРИИ и Сбер500. Сейчас компания работает с партнерами из разных стран, среди которых США, Индонезия и Франция.
IntellectDialog
IntellectDialog — это чат-бот на основе AI, который работает на разных платформах и в мессенджерах. С помощью IntellectDialog предприниматель может полностью автоматизировать общение с клиентами — привлекать новую аудиторию, совершать продажи, собирать обратные связи и оказывать поддержку.
Как рассказывают сооснователи компании Костас Жуков и Виктор Комаров, первыми клиентами IntellectDialog стали фитнес-клубы — до пандемии они приносили компании до 75% выручки. Компания победила в конкурсе стартапов Global Fitness Evolution фонда «Сколково» и стала одним из выпускников акселератора Сбер500.
Capturica
Capturica — компания, основанная Владиславом Гафаровым, Александром Голубцовым и Андреем Дятловым. Платформа в режиме реального времени анализирует видео в популярных соцсетях — прежде всего, в Instagram, YouTube и TikTok. В этих видео Capturica находит упоминания продуктов и брендов, предоставляет статистику по инфлюенсерам и находит новые тренды.
Это не первый проект команды — Гафаров и Голубцов также работали над проектом Mr.Bot, предназначенным для внедрения чат-ботов на различных платформах, и MrStreamer, позволяющим автоматически размещать рекламу в стримах видеоигр на Twitch и YouTube. Capturica — финалист премии Rusbase Young Awards 2020 и участник седьмого батча акселератора Starta Ventures в Нью-Йорке.
BenefittY
BenefittY — платформа для обмена скидками и управления программами лояльности, которая объединяет банки, розничные сети, онлайн- и офлайн-магазины с клиентами.
Покупатели могут публиковать отзывы о магазинах, а также обмениваться скидками и картами лояльности с другими пользователями. Бизнес же может пользоваться платформой для проведения акций и запуска программ лояльности, а также получает доступ к аналитике поведения покупателей.
По словам CEO компании Евгения Титаренко, идея BenefittY пришла к нему во время проживания за границей, когда он и его жена активно пользовались различными программами лояльности. Необходимость собрать все карты и купоны в одном месте и ничего не потерять и привела к появлению приложения. Титаренко считает, что проект имеет «все шансы стать единорогом», и ведет переговоры с потенциальными инвесторами.
Flexbby
Компании Flexbby больше 12 лет. Основали ее выпускники МФТИ Андрей Прокофьев и Роман Чесов. Их первый проект — Flexbby One, программа для автоматизации бизнес-процессов.
Роман Чесов, сооснователь Flexbby
Фото: предоставлено партнером
Dialogforce — это бот-платформа с четырьмя сценариями. Один из них — QR-bot, который может общаться с клиентом по заданному сценарию. QR-код печатается на упаковке или рекламных материалах, который может отсканировать клиент. Также у Dialogforce есть:
MindScore
MindScore — это проект по составлению психологического портрета клиентов или кандидатов на вакансии. Алгоритм изучает «цифровой след» пользователя и оценивает его по так называемой группе Big Five (пяти ключевым характеристикам личности человека). Результаты работы можно использовать для оценки рисков при страховании, выдаче кредитов, а также подборе кандидатов на различные должности.
Главный разработчик и генеральный директор компании — Сергей Скиба, бизнес-аналитик; его партнёр Мария Вейхман — психолог, ранее работавшая в стартапе SCORISTA.
Sherpa
Sherpa RPA — это программа автоматизации повторяющихся бизнес-процессов с помощью программных роботов. Роботы в состоянии выполнять те же действия, что и люди: открывать браузер и вводить адрес, набирать текст и заполнять формы. При этом им не требуется отдых, а работают они с большей точностью. Робот следует сценарию, составленному из разных блоков — у Sherpa таких блоков более сотни, что обеспечивает высокую вариативность работы.
Константин Артемьев, основатель Sherpa
Фото: предоставлено партнером
Какие стартапы сейчас в тренде: растущие рынки в 2021 году
Стартап всегда начинается с идеи, от которой напрямую зависит исход проекта — точнее, от ее значимости для клиента. Одним из способов поиска работающей гипотезы является анализ существующих рынков, их потенциала и потребностей, которые требуется закрыть. Рассмотрим перспективные сферы бизнеса 2021 года, которые показывают рост и интересны инвесторам.
Перспективные рынки для стартапов в 2021 году
Прошлый 2020 год запомнился пандемией COVID-19, оказавшей влияние на все отрасли экономики. Она буквально загнала мир в цифровую среду, где для комфортной жизни требуется все больше инновационных решений. Инструменты, которые прежде работали только для улучшения клиентского опыта, теперь незаменимы: доставка продуктов, бесконтактная оплата, электронная коммерция, видеоконференции, телемедицина и другие.
Рассмотрим подробнее, какие сферы бизнеса сейчас в тренде и востребованы в стартап-индустрии.
Облачные сервисы
Стабильный рост спроса на облачные технологии — один из главных бизнес-трендов последних лет. Их использование позволило многим компаниям продолжить работу во время коронавирусного локдауна. Облачные сервисы дали возможность предприятиям быстро и относительно экономично (если сравнивать с организацией и расширением собственных data-центров) нарастить дополнительные мощности.
Конкуренцию облакам составят периферийные вычисления — решения edge computing в 2021 году смогут претендовать на 5 % рынка облачных сервисов.
Кибербезопасность
Не теряет актуальности тренд на усиление мер кибербезопасности. Из-за перехода на дистанционный режим работы, увеличения количества используемых онлайн-сервисов и в целом из-за глобальной цифровизации бизнеса растет спрос на решения по информационной безопасности (ИБ). Число угроз и активность киберпреступников увеличиваются с каждым годом — только за 1 полугодие 2021 года количество кибератак на критическую инфраструктуру мира выросло на 150 %.
Долгосрочными трендами в области ИБ названы:
Цифровая медицина, биотехнологии, фармацевтика
Несмотря на то что интерес к телемедицине будет постепенно снижаться, здравоохранение нуждается в решениях и инструментах для организации работы в новых реалиях (агрегаторах медуслуг, информационных системах и так далее).
Ментальное здоровье
Пандемия COVID-19 стала причиной резкого увеличения проблем, связанных с психическим здоровьем людей: многие столкнулись с депрессией, тревожностью, неврозами, паническими атаками. Ограничительные меры 2020 года стали препятствием для очного посещения врачей. Появилась потребность в tech-решениях в области ментального здоровья, которые остаются в тренде и по завершении локдауна.
Технологические решения на рынке психологических услуг активно развиваются и в 2021 году, включая сервисы онлайн-тестирования, врачебной помощи (психотерапевтов, психиатров, психологов), приложения по медитации, чат-ботов, IoT (например, VR-устройства для погружения человека в специально сконструированную среду для переживания определенной ситуации). Прогнозируется спрос на корпоративные программы для охраны ментального здоровья сотрудников, вне зависимости от режима их работы (в офисе или дистанционно).
Сервисы для удаленного взаимодействия людей
IT-решения, показавшие бурный рост во время локдауна, были активно приняты потребителем и сейчас выступают факторами, напрямую влияющими на покупательское поведение.
К перспективным нишам относится разработка сервисов по:
Комитет интернет-торговли iAB Russia, Global CEO CityAds Media отмечает за 2020 год расширение рынка онлайн-образования на 32 %, видеосервисов — на 49 %, доставки еды и продуктов — на 79 %. В 2021 году рост сохраняется, а интерес инвесторов увеличивается совместно с конкуренцией.
Решения для дистанционной работы
Весь мир оценил достоинства удаленной работы, поэтому многие компании и после отмены локдауна используют дистанционный или гибридный формат труда. Для реализации такого режима, по опросам TAdviser, востребованы решения:
Рост сегмента корпоративного ПО в 2021 году оценивается в 10,8 %, устройств и техники — 14 %, ИТ-услуг — 9%.
Основным стратегическим трендом для стартапов является создание решений для организации работы из любого места: возможность нанимать сотрудников из разных точек мира, разворачивать бизнес-сервисы в распределенной инфраструктуре.
Искусственный интеллект
В 2021 году продолжит расти спрос на ИИ и машинное обучение, особенно на роботизацию рутинных операций и ботов в сочетании с разговорным интеллектом. Последние становятся привычным инструментом взаимодействия и на B2C, и на B2B-рынке.
Электронная коммерция
E-commerce продолжает укреплять позиции на рынке торговли — уже в течение первых месяцев 2021 года ниша электронной коммерции в РФ расширилась на 44 %. Причиной этому стало изменение потребительских привычек, желание предпринимателей противостоять конкурентам, повышать качество услуг. По прогнозу Group M, доля e-commerce в обороте розничной торговли всей планеты к 2024 году достигнет 25 %.
Тренды интернет-торговли направлены на создание максимально комфортного для потребителя процесса покупки с быстрым разрешением всех вопросов и сомнений пользователя.
Для 2021 года характерно:
Альтернативные варианты оплаты
Финтех считается одной из самых быстроразвивающихся отраслей экономики. Во втором квартале 2021 года на эту отрасль пришлось 22 % инвестиций от всего мирового финансирования, рост составил 191 % в год. В финтехе сосредоточено наибольшее количество ИИ-решений, что делает нишу одной из самых выгодных для вложений.
Актуальным трендом 2020–2021 годов является стремительное распространение альтернативных вариантов оплаты, систем быстрых платежей. По данным TAdviser, только за 7 месяцев 2021 года в России число бесконтактных переводов по технологии Pay выросло на 36 %, плательщиков — в 2,5 раза. Средний чек увеличился на 77 %, основное количество покупок с помощью мобильных систем приходится на Apple Pay — 76 %, а на Google Pay — 24 %. Число оплат через соцсети и мессенджеры выросло на 6 %. Наблюдается тенденция к увеличению продаж в кредит или рассрочку через интернет.
Стремительное развитие альтернативных платежей создало новую перспективную нишу. Теперь с сервисами мобильного и интернет-банкинга вынуждена конкурировать стандартная банковская система.
Блокчейн
Ее применение целесообразно в различных сферах — от финтеха до здравоохранения. Блокчейн воспринимается основой, на которой можно строить различные сервисы. Рынок характеризуется большими перспективами, но упор нужно делать не только на технологию, но и на сам продукт, делая его удобным и понятным потребителю.
NFT токены
Начало 2021 года сопряжено со стремительным развитием криптоарта, в том числе с бумом NFT токенов. Они стали главным трендом этого года в блокчейне. NFT представляет собой технологию, которая позволяет оцифровать взаимодействие с любыми виртуальными и физическими товарами. Невзаимозаменяемый токен выступает сертификатом уникальности цифрового объекта, подтверждающим право на владение им. NFT можно выпускать под виртуальные ценности (картинки, гифки, аудиозапись, персонажа в игре), а также под материальные (акции, недвижимость, произведения искусства).
Insurtech
Insurtech-компании делают процесс покупки продуктов страхования простым и удобным за счет использования цифровых инструментов. Клиенты изучают, сравнивают предложения и приобретают полисы через интернет в любое время без необходимости физического посещения агента или страховой компании.
Гейминг
Один из развивающихся трендов — «облачные игры», которые значительно снижают требования к вычислительной мощности устройств у пользователя. Геймеры на ПК, планшетах и мобильных телефонах могут получить такое же качество, которое прежде допускалось только на игровых консолях. Пользователям удобно получать доступ к игре по запросу и с любого устройства. Облачные решения позволяют расширить спектр впечатлений от игры, повысить показатель вовлечения.
DeepTech и SpaceTech
DeepTech выступают фундаментальными технологиями, способными изменить будущее. К ним можно отнести уже ставшие реальностью беспилотные авто, квантовые компьютеры, роботов, напечатанные дома и так далее. Инвесторы не всегда охотно вкладываются в подобные технологии, поскольку необходим высокий уровень экспертизы для оценки эффективности проекта, а также для них характерен длительный цикл выхода на рынок.
«Зеленые» технологии
Стабильно увеличивается спрос на электромобили. По данным компании Canalys, в 2021 году мировая доля проданных авто на электротяге составит свыше 7 % в совокупном объеме машин (при продажах на 2020 год — 5% в общем объеме, или 3,1 млн электрокаров). Спрос возрастет на 66 %, а число проданных единиц превысит 5 млн.
В 2021 году китайский производитель аккумуляторов для электромобилей SVOLT представил первую в мире батарею для электрокаров без кобальта и выпустил ее в серийное производство. В работы было инвестировано свыше 500 млн юаней ($77,3 млн). Эта, «аккумуляторная», ниша тоже растет гигантскими темпами.
Выводы: куда бежать, что делать?
Выбирая подходящую идею для стартапа, полезно ориентироваться на действующие на рынке тренды, но важно оценивать их не только в текущих реалиях, но и в макромасштабе. Многие из них потеряют актуальность достаточно быстро, что потребует определенных трансформаций — в пример можно привести киберстрахование или телемедицину, которым со временем предрекают падение.
Несмотря на то что большинство идей — производные, важно не копировать продукт, а совершенствовать его, предоставив потребителю лучший вариант. Выявляйте недочеты и недостатки, анализируйте, что можно добавить к существующему решению: внедрить дополнительный функционал, повысить качество обслуживания, использовать новые каналы сбыта и так далее. На старте изучайте ключевые потребности своего клиента — именно с этого начинается хорошая идея.
P. S. У вас всегда есть возможность прийти к нам со своим стартапом или идеей — прием заявок открыт постоянно. Если у вас остались вопросы по данной теме, то можно обсудить их в чате Admitad Projects в Telegram. Еще больше информации о стартапах — на нашем канале «Раунд, экзит, два пивота».
30 перспективных бизнес идей на 2021 год
После пандемии 2020 года, начинающие предприниматели боятся создавать свое дело, так как думают, что эта идея обречена. Однако это не совсем так. Бизнес можно и нужно начинать, если не забывать о новых реалиях. Учитывая тенденции, можно построить свое дело, которое позволит получать прибыль.
Стратегия выбора бизнес-идей
Главная предпринимательская тенденция и принципы старта вряд ли изменятся в ближайшее время. Поэтому гораздо важнее найти идею, которая будет актуальна и сейчас, и в ближайшем будущем. Как узнать, что идея хорошая? Есть три простых шага для анализа:
ТОП-30 бизнес-идей на 2021 год
Топ бизнес идей с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью
Проекты с минимальными вложениями существуют в любых сферах бизнеса. Некоторые идеи более перспективные, другие им чуть уступают. Однако каждая из них имеет право на существование, так как связана с продолжительным трендом. Популярны идея заботы об окружающей среде и потребности аудитории, вызванные пандемией. Перспективные направления: онлайн-образование, электронная торговля и другие онлайн-направления.
В небольших городах открыть бизнес можно даже со скромными вложениями. При этом конкуренция более низкая, поэтому легко обратить внимание потенциальных клиентов на свой продукт и подбить их на эксперименты.
Перспективные идеи для бизнеса с вложениями до 500 тыс. руб.:
Топ бизнес идей без вложений с нуля
Можно ли начать бизнес вообще без вложений? Можно! Главное понять, какими ресурсами и знаниями вы обладаете! Ниже ТОП-15 идей, которые не требуют стартового капитала.
Новые бизнес идеи, которых нет в России: ТОП-5 идей
Какой лучше выбрать бизнес для маленького города
В теории в маленьком городе можно открыть такой же бизнес, как и в большом. Ведь здесь живут такие же люди, как и везде. Разница может быть только в степени комфорта и достатке. Об этом следует помнить в первую очередь. Также при выборе идеи во внимание следует принимать инфраструктуру города, анализировать уже имеющиеся заведения, наблюдать и даже проводить опросы жителей. Рабочими вариантами является общепит и продажи: эти сферы одинаково эффективны для любых городов.
Заключение
Даже в кризисное время можно начать свой бизнес. Главное ориентироваться на потребности аудитории и подстраиваться под меняющиеся условия рынка. Следите за конкурентами, пробуйте новое, тестируйте различный подход к ведению бизнеса, и тогда успех не заставит себя ждать.
Рассказываем о лучших EdTech-стартапах России и СНГ 2021-го по версии HolonIQ Russia & CIS
На рынке EdTech России и СНГ непрерывно растёт число совсем молодых и успешных компаний. Что помогает им преуспеть?
Justin Paget / Getty Images
Глобальная аналитическая компания в сфере онлайн-образования HolonIQ подготовила список ста лучших EdTech-стартапов в России и СНГ в 2021 году. Список создаётся для клиентов компании ежегодно, аналитики и сторонние эксперты оценивают инвестиционную привлекательность ниши, в которой работает компания, уникальность её продукта и его влияние на рынок, команду стартапа, его выручку, а также его способность привлечь капитал и быстро расти.
В этом году аналитики и эксперты рассмотрели 2 тысячи ЕdTech-стартапов из России и СНГ, данные о которых есть на платформе HolonIQ. В сотню лучших попали компании из России (75% списка), Украины и из стран СНГ (Армении, Казахстана, Беларуси и Молдовы).
Оказалось, что половина успешных стартапов в новом списке топ-100 основаны меньше шести лет назад, а некоторые созданы в пандемию и уже успели вырасти. По данным исследования, наиболее успешными в этом году оказались компании, занимающиеся обучением взрослых рабочим и профессиональным навыкам (55% списка), а также компании, обучающие детей младшего и среднего школьного возраста до 12 лет (36% списка).
Журналист авторитетной деловой газеты, 15 лет пишет о малом и крупном российском бизнесе. Окончила МГИМО и писала о других странах. Но решила, что изучать российский бизнес интереснее. Любит работать по ночам, когда в тишине легче думается.
Самые молодые и успешные
По случаю публикации списка топ-100 2021 года HolonIQ провела онлайн-конференцию и представила пять наиболее ярких победителей этого года. Самым молодым стартапом среди этих пяти компаний оказалась онлайн-школа разработки программного обеспечения Qwant из Казахстана, которая была создана в самый разгар первой волны пандемии в апреле 2020 года.
Qwant предлагает годовую интенсивную программу по методикам экспертов Кремниевой долины. Особенность школы в том, что в ней нет учителей. Участники программы делают проекты и проходят квесты самостоятельно, помогая друг другу и обучаясь вместе, рассказал на конференции руководитель Qwant Бейбарыс Умирбаев. По его словам, с апреля 2020 г. заявки на обучение в школе подали 5 тысяч человек, но вступительные испытания прошли лишь 800. Окончить школу из-за сложности программы смогли и вовсе только 120 пользователей.
Сейчас в школе обучается 280 студентов из Казахстана и 250 из Таджикистана, Узбекистана и других стран СНГ. Курс стоит 45 000 тенге (7 616 рублей) в месяц. Многие живут в небольших городках и сёлах. Им трудно оплачивать курсы, и Qwant предоставляет самым талантливым из них гранты, объяснил Умирбаев в беседе со Skillbox Media.
По словам Умирбаева, секрет успеха школы прост: она даёт возможность быстро получить образование в сфере IT по качественной американской методике, устроиться на работу по востребованной специальности и зарабатывать в два раза больше, чем в среднем в Казахстане. В пандемию услуга востребована, поскольку многие начали получать меньше или потеряли работу в своей профессиональной сфере.
По словам Умирбаева, в дальнейших планах школы Qwant развитие недавно созданной платформы, которая связывает работодателей с потенциальными стажёрами, а также предлагает компаниям весь набор цифровых инструментов для обучения стажёров и их последующей адаптации в компании в качестве сотрудника. К платформе уже присоединилось 20 вузов, среди них два российских, говорит Умирбаев.
Услуги по обучению взрослых рабочим и профессиональным навыкам не только в сфере программирования, но и в других областях сейчас занимают самую большую нишу на рынке EdTech в России и СНГ, показало исследование HolonIQ. По данным компании, на эту нишу приходится более одной пятой части рынка (22%).
Другие ниши отстают, но ненамного. По данным исследования, на STEAM-образование (естественные науки, технология, инженерное искусство, искусство, математика) приходится 15% рынка, на управление образованием — 14%, на изучение иностранных языков и прохождение тестов — по 12%, на обучение передовым технологиям — 7%.
При этом далеко не все ниши на рынке EdTech в России и СНГ заняты крупными компаниями, поэтому на рынке есть место для новых молодых стартапов, сказал на конференции основатель инвестиционной компании A.Partners Алексей Соловьёв. Он отметил, что появлению молодых компаний способствует также рост числа стратегических инвесторов на рынке EdTech. Если несколько лет назад в EdTech-стартапы инвестировали два крупных игрока — Mail.ru и «Яндекс», то теперь в новые проекты вкладывают деньги и другие игроки рынка — те, что ещё недавно сами были стартапами и быстро выросли.
Онлайн для школьников
Ещё три молодых проекта, представленные на конференции, оказались компаниями, обучающими детей школьного возраста. По данным недавнего исследования Smart Ranking, это одна из наиболее динамично развивающихся ниш рынка EdTech: в сумме компании этого сегмента за первый квартал 2021 года заработали более 3,5 млрд рублей.
На конференции Мария Спис отметила, что в немалой степени росту сегмента школьного онлайн-образования способствовало повышение интереса школ к онлайн-программам. В 2020 году школьники перешли на домашнее обучение, и вместе с ними в онлайн ушли многие обязательные и дополнительные курсы.
В список топ-100, составленный HolonIQ, попал один из лидеров рынка образовательных сервисов для детей — проект Skysmart, запущенный в 2019 году компанией Skyeng.
По данным рейтинга крупнейших компаний на рынке онлайн-образования Smart Ranking, во втором квартале 2021 года выручка Skysmart составила 725 млн рублей против 300 млн рублей во втором квартале 2020 года, за год проект вырос более чем в два раза. Сейчас, уточнил в беседе со Skillbox Media представитель Skyeng, доходы от Skysmart составляют половину (50%) всей выручки Skyeng.
На конференции Анна Анащенко, руководитель направления «Skysmart Класс», заявила, что экосистема проекта нацелена на создание полного образовательного цикла для семей, чтобы детей можно было обучать с раннего возраста и до момента выбора карьерного пути.
Среди образовательных сервисов Skysmart есть онлайн-школа для детей и подростков, где обучают школьным предметам и навыкам профориентации, школа будущих профессий Skysmart Pro, а также сервисы для родителей, учеников и учителей — например, платформа «Skysmart Класс», которая позволяет создавать и автоматически проверять домашние задания, проводить тестирование, конкурсы и олимпиады с мотивирующими призами для учеников.
Сейчас в онлайн-школе Skysmart обучается более 50 тысяч учеников в возрасте от 4 до 18 лет, со школой сотрудничают 3400 учителей, а всего на платформе зарегистрировано 220 тысяч учителей, которые задают через платформу домашние задания своим ученикам.
Ещё два образовательных проекта, представленные на конференции и вошедшие в топ-100 списка HolonIQ, специализируются на дополнительном образовании и развитии детей.
Созданная в 2018 году онлайн-платформа развивающих игр для детей от 6 до 13 лет «Умназия» в пандемию стала более гибко подходить к разработке образовательных программ и сократила сроки вывода на рынок новых продуктов компании на рынок, рассказала сооснователь платформы Галина Кан.
По её словам, компания начала тщательно исследовать запросы потребителей и всего за 3–6 месяцев создаёт программы под конкретные нужды аудитории. К концу 2020 года, по данным системы «СПАРК-Интерфакс», выручка «Умназии» составила 14,4 млн рублей. А аудитория платформы сейчас насчитывает 15 тысяч русскоговорящих детей из 94 стран.
Преуспела в пандемию и белорусская платформа развития логики и математического интеллекта у детей 5–12 лет LogicLike.com. Начиная с 2020 года она ежемесячно привлекает по 2 млн пользователей из стран СНГ и дальнего зарубежья, преимущественно из США. По словам сооснователя платформы Матвея Олевинского, проект был изначально создан в 2013 году как офлайновая школа в Минске, но уже в 2015 году начал развивать онлайн-направление. Сейчас, говорит Олевинский, LogicLike.com растёт в два раза каждый год. Только 25% выручки приносит офлайновая школа, доля онлайна в доходах год от года растёт.
Спрос на иностранные языки
Пятым в списке топ-100, который HolonIQ представила на конференции, стало мобильное приложение FunEasyLearn (продукт молдавской компании Felsoft Technologies).
По мнению авторов исследования HolonIQ, сегмент онлайн-программ по изучению иностранных языков на территории России и СНГ в России по-прежнему хорошо развивается — и благодаря давно существующим платформам (Skyeng, EnglishDom), и благодаря новым (Basenji Apps, AllRight).
Приложение FunEasyLearn было создано в своём нынешнем виде в 2019 году, рассказала Александрина Плугари, директор по продуктам компании. Сейчас оно позволяет носителям 62 языков (почти всему населению планеты) в игровой интерактивной форме изучать 34 разных языка. По словам Плугари, приложение включает 30 игр, 11 тысяч иллюстраций и 300 тысяч аудиозаписей.
Особенность FunEasyLearn в том, что его можно скачать и использовать без подключения к интернету. Это позволяет FunEasyLearn продавать свой продукт даже в странах со слабым интернет-покрытием. Сейчас у приложения больше 2,5 млн индивидуальных пользователей в более чем 190 странах, 10% из них — в России, объяснила Плугари. Она добавляет, что в пандемию интерес пользователей к приложению резко вырос и благодаря этому в 2021 году доходы компании увеличились на 30% по сравнению с 2020 годом.
Рост доходов позволил задуматься о выходе в B2B-сектор. Отдельные корпоративные клиенты у FunEasyLearn есть и сейчас, но в этом году компания начала активные переговоры с большим числом школ в Швейцарии, Швеции и Нидерландах. В 2022 году FunEasyLearn планирует искать корпоративных клиентов и в России, заявила Плугари.
Возможности рынка
Битва на рынке EdTech только началась, и инвесторы ждут выхода на него всё новых и новых стартапов, заявил на конференции инвестор Алексей Соловьёв.
С ним соглашаются и другие участники рынка. Например, Анна Чащина, директор по маркетингу инкубатора специалистов в образовании EdМarket (входит в «Нетологию-групп»), полагает, что в ближайшие годы рынок образования будет расти в 1,8–2 раза за год.
В подтверждение она приводит данные платформы GetCourse, на которой размещают дистанционные курсы сотни онлайн-школ. В 2020 году совокупный доход всех школ на этой платформе составил 46,5 млрд рублей, к середине сентября 2021 года он вырос до 60 млрд рублей с лишним, а к концу этого года он, скорее всего, составит более 80 млрд рублей.
Стремительный рост рынка, говорит Чащина, сейчас идёт за счёт предложения пользователям новых онлайн-курсов, повышения цен на образовательные продукты, расширения возможностей рассрочки с 12 до 24 месяцев и охвата широких слоёв целевой аудитории. Кроме того, популярны подписные модели и клубные форматы, которые тоже позволяют образовательным онлайн-проектам расти, замечает она.
Однако есть факторы, которые могут помешать росту рынка EdTech и сократить число выходящих на этот рынок стартапов, предостерегает Алексей Соловьёв. Он напоминает, что сейчас рынок онлайн-образования в России мало регулируется государством, но правительство может в любой момент установить жёсткий контроль над любой сферой образования детей или взрослых. Подобное недавно произошло в Китае, где власти ввели строгие правила в отношении внеклассного обучения школьников.
Кроме того, в некоторых сегментах рынка EdTech — например, в обучении цифровым специальностям — предложение уже превышает спрос, говорит Соловьёв. Молодым, едва вышедшим на рынок стартапам нужно разрабатывать программы с новыми форматами обучения, чтобы выделиться среди конкурентов. И это повысит порог входа на рынок для новых проектов. Уже сейчас на посевной стадии EdTech-стартап нуждается в 200–300 тысячах долларов, чтобы активно расти, говорит Соловьёв.